달러 쉐이브 클럽 성공 요인, 전략 분석

목차

1. DSC(달러 쉐이브 클럽) 소개
2. DSC(달러 쉐이브 클럽)의 집중화 전략
3. DSC(달러 쉐이브 클럽)의 원가 우위 전략
4. 결론

본문내용

DSC는 면도기 주 사용자인 미국 남성을 집중 공략했다. 이는 몇 가지 의미를 지닌다. 첫째, 미국은 땅덩이가 넓어서 면도기를 구매하기가 번거롭다. 한국은 국토가 좁기 때문에 남성들이 면도기를 구매하려면 집 앞 편의점이나 생활용품점에서 손쉽게 구매할 수 있지만, 미국에서 면도기를 구매하려면 차를 타고 10분 이상 나가야하는 등 시간적, 물리적 비용이 크게 소모된다. DSC는 매달 면도기 정기배송 서비스를 실시하면서 미국 남성들의 불편함을 크게 해소시켰다. 둘째, 미국 남성은 몸에 털이 많아서 면도기 교체 주기가 짧다. 미국 남성의 대다수를 차지하는 백인과 히스패닉, 흑인의 공통점은 털이 많다는 것이다. 수염 뿐만 아니라 온 몸에 털이 많기 때문에 면도기 사용이 잦고, 교체 주기가 짧다. 보통 미국 남성들은 2주마다 면도날을 교체하는데, 매장에 가면 해당 면도기 모델이 단종되어 새로운 면도기와 면도날을 비싼 가격에 다시 구매해야 하는 경우가 많았다. 이는 면도기와 면도날 구매를 위해 미국 남성들이 한달에 수십 달러씩 지출하게 만들었고, 그들의 불만이 커지는 원인이었다. 또 다른 불편 사항으로는 매장에 면도기 종류가 너무나 많다는 점이 있었다. 기존 면도기 회사들은 진동 손잡이, 조명등, 10중날 등등 다양한 기능을 추가하여 수십개의 제품을 양산했다. 이로 인해 소비자들은 어떤 면도기를 택해야 될지 고민하게 되었고 혼란스러워 했다.

참고 자료

달러 쉐이브 클럽 홈페이지
https://www.dollarshaveclub.com/
DollarShaveClub.com 초창기 유튜브 홍보 영상 :: Our Blades Are F***ing Great
https://youtu.be/ZUG9qYTJMsI
“D2C혁명, ‘철옹성’ 플랫폼 비즈니스에 균열내다”
이코노믹리뷰 (2021.03.13 주태산 주필)
https://www.econovill.com/news/articleView.html?idxno=522906
‘소유’와 ‘공유’를 넘어 ‘구독경제’로
소비자평가 (2021.01.27 최민영 기자)
http://www.iconsumer.or.kr/news/articleView.html?idxno=14515
DSC와 도루코처럼… “각자 잘하는 역량 결합이 개방 혁신 모범”
한국일보 (2021.01.21 최연진 기자)
https://www.hankookilbo.com/News/Read/A2021012011040001870
“면도날 구독하는 시대” 질레트를 떨게 한 ‘달러 쉐이브 클럽’
아시아경제 (2019.06.19 윤신원 기자)
https://www.asiae.co.kr/article/2019061815204389963
좋은 품질을 싸게… 시장 흔드는 생필품 시장의 혁명가 ‘달러 쉐이브 클럽’
소비자 평가 (2017.12.20 임상묵 기자)
http://www.iconsumer.or.kr/news/articleView.html?idxno=4059
면도기 스타트업 ‘달러 쉐이브 클럽’의 성공 요인 분석
아시아헤럴드 (2017.11.16 이종혁 기자)
https://www.asiaherald.co.kr/news/22742
일회용 면도기로 1조원을 버는 세상
중앙일보 (2016.08.02 박성우 기자)
https://news.joins.com/article/20387940