[경영] 귀족마케팅

목차

1)귀족마케팅이란
2)귀족 마케팅의 성장배경
3)귀족마케팅의 예

본문내용

귀족마케팅은 고소득층, 사회계층 중 상류층과 중상류 층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구
입하는 제품류를 마케팅 하는 것을 말한다.
귀족마케팅은 '20%의 구매자가 80%를 소비한다'는 원칙에 따른다.
귀족 마케팅의 성장배경
고소득층은 하나의 독립된 틈새시장으로 여러 장점을 갖고 있다.
먼저 이들은 높은 가처분 소득으로 인해 각종 대형·고급 제품과 서비스의 주된 소비자이다.
고소득층이 빈번히 구매하는 제품으로는 금융서비스, 대형 아파트, 고급 승용차, 디자이너
의류, 향수와 희귀 보석류, 골프용품, 고급 문화상품, 대형 전자제품, 해외여행과 고급 휴양
시설 등이다. 또한 고소득층의 소비패턴은 제품의 명성과 품질, 독특한 부대 서비스를 중요
시하는 소비패턴을 보여 제품의 실질 가치나 성능대비 가격이 상대적으로 중시되는 다른 소
득계층의 소비행태와 차이가 난다. 따라서 고소득층 타겟제품들은 대부분 가격대비 마진률
이 높다는 것도 특징 중의 하나이다. 그리고 귀족마케팅의 또 다른 이유 중의 하나는 이들
시장에서의 소비행태가 다른 소득계층의 모방으로 이어진다는 것이다. 즉 상류층의 소비행
태는 중상류 층에 의해 모방되며, 중상류 층은 다시 중류층에 의해 모방된다.

참고 자료

없음