[경영학(마케팅)] 수요의 측정과 판매의 예측

*윤*

최초 등록일: 2004.06.12
최종 저작일: 2004.06; 23페이지/ MS 파워포인트; 가격 1,000원

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제 1절 현재 수요의 측정

1. 수요의 개념
특정상품이 시장에서 팔리는 양.
최소수요 : 마케팅노력을 기울이지 않더라도 시장에서 최소한의 매출이 발생하는 것.
잠재수요 : 어느 시점이 지나면 아무리 마케팅노력을 기울여도 판매량은 증가하지 않는 것.
산업수요 : 특정산업 내에 있는 모든 기업의 판매량.
기업수요 : 특정산업에 속해 있는 특정한 하나의 회사는 시장의 잠재수요 중에서 오직 일정한 몫을 판매하는 것.

2. 수요의 측정방법
연쇄비율법
: 특정상품에 대한 특정시장에서의 수요를 측정하는 방법
구매력 지수법(BPI)
: 소비재의 수요를 측정시 지역시장의 인구, 소득, 소매판매량 등에
가중치를 부여하여 지수를 개발 지역시장에서의 수요를 측정하는 방법
표준산업분류법
: 산업재나 서비스에 지역별 잠재수요를 측정하는데 효과적인 방법

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