익스체인지

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익스체인지 (성과를 내는 조직의 ’거래의 원칙’)

저자: 김세훈

경제/경영

독후감

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본문내용

거래의 시작은 ’판다‘가 아니며 거래란 고객에게 선택받는 과정임을 이해하는 것이 중요하다.

거래 성사를 진심으로 원하지만 목숨까지는 걸고 있지 않다는 것을 보여줄 필요도 있다. 한가한 소리로 들릴지 모르지만 자연스러운 태도는 거래 상대에게 다소의 심리적 압박을 줄 수 있고 나의 유능함을 깨닫게 만드는 전략적 레버리지로 사용된다. 거래 성사는 노력한 결과물이지 목적이 아니라는 사실에 유념할 필요가 있다.

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