성경과리더쉽 레포트 협상카리스마 독서과제물

소개글

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목차

Ⅰ. 책소개 (Page1)

Ⅱ.저자 소개 (Page1)

Ⅲ. 내용 요약 (Page1~5)
- 1부 협상의 10법칙
- 2부 협상의 10법칙의 실제 적용

Ⅳ. 책을 읽으면서 느낀
Insight와 나의 의견 (Page5~7)

Ⅴ. 「따뜻한 카리스마 (저자 : 이종선)」와 「협상 카리스마」의 비교 (Page8~9)

Ⅵ. 「협상 카리스마」를 통한 인질 협상 영화 분석 및 NPT 작성 영화「네고시에이터(The Negotiator)」(Page9~11)

본문내용

Ⅰ. 책소개
전성철 지음,「협상 카리스마」, IGM 세계경영연구원, 2007년, 214p, 가격 12,000원

협상은 예술이 아니라 과학이다. 탁구가 예술이 아니라 과학이며, 탁구대 위에서 벌어지는 무분별하고 불규칙적인 난타에도 원리와 법칙이 있는 것과 마찬가지로 협상테이블에도 일정한 원리와 법칙이 있다. 협상 테이블에서 벌어지는 혼란스러워 보이는 교접 속에도 다 원리와 법칙이 있는 것이다. 협상의 가장 기본 중의 기본은 ‘내가 요구하는 것이 당신에게 이런 점에서 도움이 될 것이다. 그러니 내 요구를 들어 주는 게 당신에게도 좋은 일이다.’라는 점을 상대방에게 전달하는 것이다. 우리나라 기업인들이 협상에 무지해서 많은 손해들을 보고 있음을 불행하게 여긴 저자는 협상교육을 통해 얻은 노하우를 이 책을 통해 말해주고 있다. ‘협상의 10가지 법칙’으로 정리된 ‘협상의 십계명’은 간단명료하면서도 매우 핵심적인 협상철칙들로 구성되어있다. 이 책은 지난 4년 반 동안 개발한 IGM 협상 교육의 정수를 정리한 것이다. 이 원리와 법칙을 알고 나면 너무도 당연하게 훨씬 더 협상을 잘할 수 있다.

Ⅱ. 저자 소개
1993년 이후부터 조선일보 논설위원, KBS․MBC등 방송사의 경제 진행자로 활동했으며 100편이 넘는 신문 기고문 등을 씀으로써 한국 최초로 ‘경제 칼럼니스트’라는 타이틀을 획득하기도 했다. 또한 「꿈꾸는 자는 멈추지 않는다」「안녕하십니까 전성철입니다」「변화의 코드를 읽어라」등 6권의 저서 등을 통해 한국에 글로벌 스탠더드를 전파하는데도 앞장서 노력해 왔다. 2003년 글로벌 스탠더드를 연구하고 전파하는 목적을 가진 ‘IGM 세계 경영연구원’을 설립하였고 2005년 1월에는 ‘IGM 협상스쿨’을 섭립하였다.

참고 자료

협상 카리스마 CEO들만 알고 있는 10가지 협상 법칙 | 양장본 Hardcover아이지엠세계경영연구원 · 2007년 10월 20일