[마케팅원론]산업 마케팅의 정의

소개글

산업 마케팅의 정의와 특징을 적은 레포트 입니다

목차

1. 산업 마케팅의 정의

2. 산업 마케팅 관리의 정의

3. 산업 마케팅 믹스를 구성하는데 있어서 고려해야 할 사항

4.산업 마케팅의 유통경로의 특성

5.산업 마케팅의 촉진 특성

6. 산업 마케팅의 가격 특성

7. 산업마케팅의 제품 특성

8. 산업 마케팅의 외부환경과 영향

본문내용

1 산업 마케팅의 정의

산업마케팅이란 교환과정을 통하여 산업체, 정부조직, 기관 내의 구매결정자 및 구매영향자의 욕구와 필요를 충족시키려는 활동을 의미한다. 산업마케팅은 가계나 최종소비자를 상대역으로 하지 않는 모든 마케팅활동을 지칭하며 생산자와 산업고객 사이의 교환과정에 관련된다.

이 때 산업체, 정부조직, 기관 등 산업마케팅의 상대역을 산업고객 또는 조직구매자 등으로 부르며, 산업마케팅 자체도 조직마케팅(organizational marketing), 대기업 마케팅(2B marketing;business-to-business marketing) 등으로 부른다.

산업마케팅은 일반 소비마케팅(consumer marketing)과 크게 다를 바가 없는데, 소비마케팅과 산업마케팅 두 분야에 있어서 제품과 서비스는 마케터가 고객에게 제공하는 욕구충족물이며,

마케터가 마케팅 목표를 효과적으로 달성하여 생존/번영하기 위해 그러한 제품과 서비스가 상대역의 욕구와 필요, 열망, 기대를 충족시켜야 한다는 점은 두 마케팅분야 모두 동일하기 때문이다.

단지 소비시장과 산업시장을 구성하는 상대역의 구매동기나 의사결정 모델이 크게 다르기 때문에 만일 이러한 차이를 갖는 마케팅전략 상의 시사점을 충분히 이해하고 적절히 평가하지 않는다면 산업시장에서 현실적인 마케팅의사결정을 내리고 실행하는 것이 불가능하다.

2 산업 마케팅관리의 정의
산업마케팅 관리는 바람직한 마케팅 목표를 효과적으로 달성하기 위하여 산업고객과의 호혜적인 교환관계를 형성하고 유지하기 위한 마케팅 프로그램을 계획, 실행, 통제하는 것이라고 정의될 수 있다.

참고 자료

없음