[마케팅]비타 500 STP전략 -박카스 비교

소개글

STP전략을 바탕으로 비타500이 박카스의 40년 아성을 무너뜨릴 수 있었던 비결을 분석한 자료입니다.
텔레비전 광고 사진 포함.

목차

1. 비타 500의 시장세분화 (Segmentation)
2. 비타 500의 표적 시장 선정(Targeting)
3. 비타 500의 포지셔닝 (Positioning)
4. 요약

본문내용

STP전략은 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)을 나타낸다. 일반적으로 시장은 이질적 욕구를 가진 다양한 소비자들의 집합으로 구성된다. 그러나 소비자들 개개인은 모두 상이하지만 특정 제품군에 대한 태도, 의견, 구매행동 등에서 비슷한 소비자 집단들이 존재하고 있다. 이러한 비슷한 상황을 가진 사람들을 다른 성향을 가진 사람들의 집단과 분리하여 하나의 집단으로 묶는 과정을 시장세분화라고 한다. 따라서 시장세분화의 결과는 세분시장 상호간에는 이질성이 극대화되어야 하고, 세분시장 내에서는 동질성이 극대화되어야 바람직하다.
표적 시장의 선정은 말 그대로 자사가 마케팅하기 적절한 대상을 선정하는 것을 말한다. 마케팅 관리자는 자사제품이 경쟁제품과는 다른 차별적인 특징을 보유하여 표적시장내 소비자들의 욕구를 보다 잘 충족시킬 수 있다는 것을 소비자들에게 인식시켜 주어야 하며 이 과정을 제품 포지셔닝 이라고 한다. 즉, 제품 포지셔닝은 경쟁기업들과 효과적으로 경쟁하기 위하여 마케팅믹스를 사용하여 소비자의 의식에 제품의 정확한 위치를 심어주는 과정을 의미한다. 이러한 전략적인 특징을 사용하여 비타500이 박카스의 40년 아성을 무너뜨릴 수 있었던 비결을 분석해 보고자 한다.

참고 자료

광고와 마케팅