[경영전략]한국통신프리텔 대 SK텔레콤(경쟁우위)

소개글

장세진 교수님의 글로벌 경쟁시대의 경영전략 책에 있는
한국통신 프리텔 대 SK텔레콤 사례에 관한 레포트 입니다..

목차

1. SK텔레콤과 한국통신프리텔이 추구하는 경쟁우위는 비용우위인가 또는 차별화우위인가?
2. SK텔레콤과 한국통신프리텔이 대응과 맞대응해온 과정을 시기별로 살펴보고, 이를 6장에서 다룬 경쟁자 분석의 방법론으로 분석하라.
3. 향후 SK텔레콤 또는 한국통신프리텔이 경쟁우위를 확보하는 방법을 모색해 보자.

본문내용

1. SK텔레콤과 한국통신프리텔이 추구하는 경쟁우위는 비용우위인가 또는 차별화우위인가?
o SK텔레콤과 한국통신 프리텔이 추구하는 경쟁우위는 비용우위가 아니라 차별화 우위라고 생각한다. 차별화 우위란 소비자에게 독특한 가치를 제공하여 줌으로써 차별화에 소요된 비용 이상으로 높은 가격프리미엄을 얻는 것으로서, 과점체제하의 경쟁에서 흔히 나타나게 되는 경쟁방식이며, 이에 반해 비용우위 전략은 완전 경쟁상태에서 차별화전략이 별 의미가 없을 때 세워지게 되는 것이다. 이동통신 산업은 서비스의 시작전에 통신서비스 제공에 필요한 기지국건설, 중계소의 건립, 판매를 위한 많은 수의 대리점 확보 등과 같이 대규모 자본투자가 필요한 산업이다. 그래서 고정비에 대한 부담이 매우 높기 때문에 많은 수의 가입자 확보가 필수적이고 그만큼 진입장벽이 커서 몇 개의 회사가 과점체제를 이루게 된다. 이러한 과점적인 경쟁체제에서는 이들간의 경쟁이 치열해지게 되는데 비용우위를 이용한 경쟁으로는 서로 심각한 피해를 볼 수밖에 없으므로 비용우위보다는 차별화 우위에 가중치를 두게 되는 것이다. 사실 보조금정책으로 비용우위를 통한 경쟁을 한적도 있으나 그 결과 심각한 영업비용 손실로 인한 적자에 허덕였음을 알 수 있었다. 그래서 이들은 비용우위 전략 대신에 세대 및 계층에 맞는 차별화된 광고와 TTL, Na 등의 이미지 개선을 통한 새로운 브랜드마케팅, 타켓마케팅을 이용하여 신규가입자의 수를 늘리고 기존 가입자의 이탈 또한 막을 수 있었다. 그러나 번호 이동성제도 이후 기존가입자의 변경이나 신규가입자의 확보가 더욱 어려워져 또 다시 새로운 차별화 전략이 요구 되고 있다.

참고 자료

없음