[유통경로]유통 경로(담배, 화훼, 도서)

소개글

도서, 담배, 화훼의 유통경로를 각각 분석하여 가격결정, 시장 세분화, 타겟팅, 포지셔닝의 방법을 생각해보고 유사점과 차이점을 각각 비교하였습니다.

목차

Ⅰ. 담 배
(1) 유통 경로
(2) 유통 경로별 특징적 경로 구성원 분석
(3) 유통 경로의 특징 및 문제점
(4) 유통경로 과정을 통한 가격 결정
(5) 기존 시장 분석과 시장 세분화
(6) 타겟팅
(7) 포지셔닝

Ⅱ. 화 훼
(1) 유통 경로
(2) 유통 단계별 활동
(3) 유통 경로의 특징 및 문제점
(4) 유통경로 과정을 통한 가격 결정
(5) 기존시장 분석 및 서비스 산출에 의한 시장 세분화
(6) 타겟팅
(7) 포지셔닝

Ⅲ . 도 서
(1) 유통 경로
(2) 유통경로별 특징적 경로 구성원 분석
(3) 도서 유통 경로의 특징 및 문제점
(4) 유통경로 과정을 통한 가격 결정
(5) 시장 세분화
(6) 타겟팅
(7) 포지셔닝

Ⅳ. 유통 경로 비교 · 분석
(1) 유사점
(2) 차이점

본문내용

Ⅰ. 담 배

(1) 유통 경로
우리나라의 담배사업은 연초의 생산 및 잎담배 수매, 담배제조 및 판매에 관해 국가만이 독점적으로 할 수 있는 전매사업으로 오랫동안 시행되어 왔다. 즉 정부 수립직후부터 피고 대한민국이 행정부서인 재무부 전매국을 통하여 국가가 직접 담배의 생산 판매를 하는 국영사업으로 운영하여 오다가 정부투자기관인 한국전매공사를 설립하여 이때부터 한국전매공사가 담배의 독점 제조판매권을 행하여 이때까지는 `담배의 국가전매제도`였다.
한국담배인삼공사가 설립된 것은 외국산 담배의 수입자유화와 함께 외국산 수입담배의 판매권에 대해서는 수입업자에게 판매권을 주게 되자, `전매`라는 용어가 이에 걸림돌이 되므로 `한국전매공사`를 폐지하고, `한국담배인삼공사`를 설립하였다. 이때부터 `국가전매제도`는 없어지고 종전에 국가가 가진 국산담배의 독점 제조판매권을 한국담배인삼공사가 가지게 되었다.
한국담배인삼공사법이 폐지되고, 공기업의 경영구조개선 및 민영화에 관한 법률에 따라 한국담배인삼공사는 정부투자기관에서 정부출자기관으로 전환되어 상법상의 주식회사로 바뀌었다. 그러나 한국담배인삼공사는 담배사업법에 의거 국산담배의 제조 및 판매의 독점권을 여전히 갖고 있다.
▶ 국내부문

제조담배의 유통경로는 제조창에서 생산된 제조담배를 차량단위로 지점까지 수송하게되는데 대량판매제품을 직송할 경우에는 제조창→지점으로 직접 수송하고, 소량판매제품 우회수송 할 경우에는 제조창→수급기지→지점으로 수송하게 된다.
지점에서 소매점에 대한 판매는 책임구역(팀)제로 운영하고 있다. 담배판매의 효율성을 위하여 소매인의 중요도와 차량의 운행 순로를 고려하여 판매구역단위를 분할 판매 운영하고, 시장관리와 배송기능의 분리, 전문화를 통한 영업의 효율성 제고를 위하여 신영업시스템 개편 운영을 하는데 RM사원(주문 및 시장관리 사원)과 LM사원(배송 사원)을 분리하여 업무를 전담화한다. 그리고 지점에서 판매하는 소매점에는 일반 소매점과 구내 소매점, 자동판매기와 임시 소매점이 있다. 그 외에도 전화주문과 온라인 판매, 우편 판매의 경로도 적은 비율을 차지하고 있다.............

참고 자료

없음