[스포츠 경영론]스포츠 경영에 관한 STP분석

소개글

스포츠 경영에 실제 예를 들면서 STP분석을 통해
그 장단점과 필요성을 논하고 있습니다.
스포츠 경영론을 듣고 게신 분들께 큰도움이 될것입니다.

목차

STP분석
1.시장분류(Segmenting)
2.표적시장(Targeting)
3.포지셔닝(Positioning)

SWOT 분석
1. 강점 (strenth)
2. 약점 (weaknesses)
3. 기회 (opportunities)
4. 위협 (threats)

마케팅믹스
1. 제품 서비스
2. 광고, 마케팅

본문내용

1.시장분류(Segmenting)
캘리포니아는 휘트니스 센터 이용과 관련된 소비자들의 라이프스타일을 기준으로 휘트니스 시장을 세분화 하였다. 이는 휘트니스 센터의 이용과 관련된 소비자들의 라이프스타일에 따라 각각이 요구하는 운동도 다르기 때문에 이것이 소비자들의 욕구를 파악하기에 매우 중요한 기준으로 사용될 수 있기 때문이다. 그 결과로 운동 잡지 읽기를 좋아하고 웰빙에 관련된 것을 빠짐없이 가서 본다거나 자신의 건강상태에 관심이 많은 사람처럼 운동에 대한 관심과 지식정도가 매우 높은 시장, 운동이 갖는 본질적인 기능보다는 휘트니스센터의 스타일, 옵션등과 같은 외형과 유행에 관심을 갖는 소비자층, 휘트니스센터가 신분을 나타내는 수단이라고 생각하는 소비자층으로 세분화 하였다.
이밖에 인구통계나 소득수준, 학력 등과 같이 다양한 기준을 근거로 시장을 세분화 하였는데, 캘리포니아 휘트니스는 이를 바탕으로 와우캘리포니아 휘트니스 센터가 목묘해야 하는 소비자 층을 선택하고 그들에게 가장 잘 포지셔닝하게 위하여 마케팅 믹스를 구상하였다.

2.표적시장(Targeting)
캘리포니아 휘트니스는 국내에서의 타겟팅에서 소비자들이 휘트니스 센터를 통해 헬스장과는 다른 사회적 위상을 얻고자 한다는 점과 여성의 활동이 늘어남에 따라 기존의 주 고객층이었던 20-40대 남성과 더불어 20-50대 여성도 휘트니스 센터의 주요 고객으로 성장하였다는 점을 인식하고 이들을 휘트니스 센터의 목표시장으로 선정하였다. 캘리포니아는 이미 휘트니스 센터에서 많은 고객층을 보유하고 있었기 때문에 기존의 소비자를 포용하고 새롭게 주 고객층으로 등장하게 된 중년여성을 목표고객으로 하는데 회사의 자원이나 기술 등에 별 무리가 없었다.

참고 자료

없음