[경영]에누리닷컴 성공사례 분석

소개글

가격비교의 대표적인 사이트 중 하나인 `에누리닷컴`의 성공사례를
인터넷 마케팅의 마케팅 전략을 기반으로 하여 분석하였다.

목차

1. 성공사례 기업 선정 배경
2. 온라인 비즈니스 모델
3. 업체의 경영환경 분석
(1) 약력
(2) SWOT분석
4. 마케팅 전략
(1) 시장세분화
(2) 표적시장의 선정
(3)포지셔닝
5. 마케팅 믹스
(1) 제품전략
(2) 가격전략
(3) 유통물류전략
(4) 촉진전략
6. 경영성과 및 마케팅 성과
7. 사례를 통해 배운 점

본문내용

1. 성공사례 기업 선정 배경

내가 선정한 기업은 `쇼핑포탈-에누리닷컴(www.eNuri.com)` 으로서 국내 최초로 상품의 가격을 비교해 주는 사이트이다. 나는 오래 전부터 물건을 구입하기 전에 이 사이트를 통해 가격을 비교 한 후에 물건을 구입해왔었고, 이를 바탕으로 많은 가격이익을 받아왔었다. 나 이외에 많은 사람들이 현재도 이 사이트를 이용하여 물건을 구입하고 있고, 가격비교라는 새로운 개념을 제시함으로서 성공한 케이스라고 생각이 들어 이 기업을 성공사레 기업으로 선정하여 조사하게 되었다.


2. 온라인 비즈니스 모델

e비즈니스 모델유형 중에서 B2B(Business to Business)는 현재 GE, Oracle, Ford, GM 등이 대부분의 판매 및 구매를 웹을 통해서 수행하고 있다. 대부분의 e비즈니스의 거래는 B2B에서 일어나고 있으며, 이미 수많은 다른 대기업들도 B2B 체제를 구축하는데 심혈을 기울이고 있다. ‘에누리닷컴’은 여러 쇼핑몰과 제휴하여 가격을 비교해 줌으로서 웹을 통해 소비자들에게 정보를 알려주고 판매 및 구매를 촉진하고 있다. ‘에누리닷컴’의 비즈니스 모델은 다양한 사업만큼이나 다양하지만 전체적인 관점에서 다음과 같이 정리할 수 있다.

- 인터넷 비즈니스 진출
- 신규 시장의 개척
- 차별화된 신규 시장 진출
- 거래제품의 확대
- 글로벌 네트워크 형성(전략적 체휴 및 해외 진출)
- 업종 다양화를 통한 시너지 효과

• 정확한 상품정보 제공-다양한 상품의 종류와 상품 전문가들에 의해 만들어진 상품 카탈로그
• 친절한 쇼핑도우미
• ‘에누리’라는 순 우리말을 사용함으로써 소비자들에게 좀 더 친숙한 의미로 다가감.
• 신뢰도 형성-정확한 정보제공을 가장 중점적인 경영이념으로 두고 있음
• 광고수입 발생-사이트 내에 타 상품을 광고해 줌으로서 광고수입 발생
• 에누리™ ‘안심구매(에스크로)’를 통한 결재로 소비자들로 하여금 안심을 줌

참고 자료

쇼핑포탈-에누리닷컴 (http://www.enuri.com)
「기법과 사례를 통한 마케팅 관리」- 곽영신․이윤경․장호․홍재원 공저. 대명사. 2005
「인터넷과 e-비즈니스 세계」- 고영국 저. 도서출판 그린. 2001
「가치창출의 e-마켓」- 주진윤․김정일 공저. 도서출판 부키. 2005