[서평]대화의 연금술

소개글

대화의 연금술 (상대의 마음을 사로잡는)
이동연. 평단문화사 2006.08.10
서평입니다.

목차

1. 북 마케팅
2. 약점
3. 대화의 두 가지 핵심
4. 실행력

본문내용

이 책은 특이한 마케팅 기법을 구사한다. 이른바 서평 마케팅이다. 책을 보내주고 여기저기 서평을 올리게 한다. 책을 읽는 한 무리의 인류 중 몇몇을 픽업하여 의견을 리드하게 하는 것이다. 과거 인터넷 서점이 처음 나왔을 때 개인적으로 출판사, 미디어 서평보다 독자서평을 더 중요하게 보았다. 네티즌들은 상술에 순수했기 때문이다. 그러나 이제 이것도 안 통한다. 책을 얻어보고 올리는 리뷰라는 것이 강한 마음을 먹지 않으면 솔직한 마음을 드러내기 어렵기 때문이다. 인터넷 서점 리뷰의 수를 올리는 것과 사재기로 서점 베스트 셀러 만드는 것은 분명 차이가 있다. 하지만 갈수록 그 차이는 줄어들 것 같다. 리뷰 마케팅은 그만큼 책의 내용에 자신이 있다는 것일 게다. 그만큼 시장도 있다는 확신이 있을 것이다. 그러나 이 책을 읽고 나니 ‘글쎄’라는 회의가 든다.
개인적으로 리뷰를 통한 선전은 훌륭한 마케팅 기법으로 생각된다. 그리고 내용과 무관하게 이 책이 성공했으면 한다. 어차피 베스트북이 베스트 셀러가 되는 것은 아니다. 독자의 니즈를 재빨리 읽어내고 그들의 관심을 끌어 당기기는 것이 책의 ‘시장화’이기 때문이다. 책이 시장의 평가를 받겠다는 것, 독자가 원하는 말을 하겠다는 것에 대해 적극 찬동하는 입장에서 하는 말이니 책을 ‘영혼이 잠자는 집’ 쯤으로 생각하는 분 들은 오해하지 마시기 바란다.
어찌 되었건 남들의 입에 오르내리는 것이 상품에는 좋다. 그래서 인기 노리는 연예인들. 스캔들을 조작하기도 한다. 인구에 회자되는 것 remarkable을 목표로 하는 마케팅 기법도 존재한다. 세스 고딘의 보랏빛 소 시리즈가 그것이다.

참고 자료

대화의 연금술 (상대의 마음을 사로잡는)
이동연. 평단문화사 2006.08.10