마케팅 대전환 <스탠 랩> 요약 정리 - 맥시마케팅, 데이터베이스 마케팅

소개글

마케팅 계의 매우 유명한 저서인 <마케팅 대전환> 을 읽고 프레젠테이션 한 파일입니다.
인터넷 어디에도 서평 및 요약 한 것 없습니다.
그래서 제가 만들었습니다.
유용하게 쓰시길

목차

서 론

1. 시장의 변화
2. 사고의 대전환이 필요한 시대
3. 미지의 잠재고객과 현재고객에서 확인된 잠재고객과 현재고객으로「대전환 트렌드 1」
4. 크리에이티브 중심에서 고객반응 중심으로 「대전환 트렌드 2」
5. 시장 `밀어붙이기`에서 틈새시장 채우기로 「대전환 트렌드 3」
6. 광고가 남기는 인상을 중요시하는 시대에서 새 고객을 만드는 시대로 「대전환 트렌드 4」
7. 독백에 그치는 광고에서 소비자와의 대화로 「대전환 트렌드 5」
8. 무차별 시장공략에서 고객과의 관계형성으로 「대전환 트렌드 6」
9. 수동적 고객에서 적극적 참여자로 「대전환 트렌드 7」
10. 매스 마케팅에서 다이렉트 매스 마케팅으로 「대전환 트렌드 8」
11. U. S. P. 에서 E. V. P. 로 「대전환 트렌드 9」
12. 단일 유통채널에서 복수 유통채널로 「대전환 트렌드 10」
13. 최고의 마케터와 가장 용감한 마케터
14. 마케팅 대전환의 미래와 독자의 역할

NOTES
옮기고 나서

본문내용

신마케팅전략의 공통분모

마케팅적 사고에서 일대 전환이라고 생각하는 것
바로 이미지 확립과 상품인지도에 있어서 광고가 갖는 힘은 아직도 중요하지만, 개별 소비자와의 바람직한 관계형성이 전략적 사고의 최일선에 위치한다는 것

다이렉트 마케팅에서  데이터베이스 마케팅으로
데이터베이스는 단순히 목적을 위한 수단에 불과하다. 데이터베이스를 구축하는 목적은 개별적인 잠재고객이나 현재고객과 직접 접촉하고 대화하며 관계를 맺어 이를 판매 제고와 상표충성심으로 유도하는 것이다.

10가지의 중요한 트렌드를 설명하고 전통적인 마케팅적 사고를 완전히 반전시킨 것이며, 놀라운 사례들과 자신만의 마케팅적 사고를 고취시키는데 활용할 수 있는 것

참고 자료

없음