[우수 평가 독후감]설득의 심리학 독후감- 설득이 우리에게 주는 힘을 찾아서

소개글

스테디 셀러 설득의 심리학을 읽고 저자가 말하는 핵심내용과 그에 대한 저의 개인적인 생각을 중심으로 작성해 높은 점수를 받았습니다.

목차

서론- 설득의 심리학, 무엇을 말하는가?
본론- 설득의 심리학이 말하는 핵심과 중점내용
- 설득의 힘, 어디서 찾을 것인가?
- 설득의 심리학, 그 의미와 의의를 통해 배우자
결론- 설득의 심리학, 개인적인 생각을 중심으로

본문내용

결론- 설득의 심리학, 개인적인 생각을 중심으로
설득의 심리학 독후감- 설득이 우리에게 주는 힘을 찾아서
설득의 심리학, 무엇을 말하는가?
설득의 심리학은 누군가를 설득하기 위해서 사람의 심리를 이용하는 방법을 담고 있다.
저자는 자신의 이론을 여러가지 사례와 재미있는 상황들로 증명하고 있다. 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙 등 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙을 강조하고 있다.
‘인간은 100% 이성에 근거하여 모든 의사결정을 한다’는 것에 반기를 들고 있다. 현대 사회는 정보의 바다요 호수이기 때문에 인간이 수용할 수 있는 이상의 정보가 매일 같이 쏟아져 나온다.
하지만 매 순간 인간은 필요로 하는 모든 정보를 다 검색하고 탐색하여 분석하고 그를 자신만의 기준에 근거하여 판단하기란 시간과 에너지가 많이 들어 갈 뿐만 아니라, 실기를 할 수도 있다는 것이다.
그래서 인간은 의사결정의 속도를 높이기 위해서 몇 가지 근거를 가지고 판단을 한다는 것이다.
치알디니 교수는 사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙, 즉 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙을 발견하여 정리하였다.
그리고 이런 법칙들이 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙 과정에서 어떻게 작용하는지를 다양한 이론과 사례를 들어 설명하고 있다.
현대인의 삶이 점점 복잡해질수록 우리는 더욱더 지름길 정보에 의존하여 의사결정을 내릴 수밖에 없기 때문에 불로소득자들의 속임수가 앞으로 더욱 기승을 부릴 것이라는 예측은 심각한 우려를 낳는다.

참고 자료

없음