4P전략에 따른 진로소주의 일본진출 분석

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최초 등록일: 2008.05.02
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진소소주의 일본진출시 포커스했던 제품 가격 촉진 유통 믹스별로 분할하여 작성하였습니다.

본문내용

진로소주 일본 진출 전략
일본시장 진출 초기
맛의 변화
외형의 변화
제품 전략
진로소주 일본 진출 전략
제품전략
취약한 국가 이미지
일본에 맞지 않는 디자인,맛
1977년 일본진출 실패!!
실 패(?)
지리적으로 근접 (통제 및 관리 용의)
쌀을 원료로하는 주류선호
인구비율 2.8배
소주시장의 성정
성 공(?)
진로소주 일본 진출 전략
맛의 변화
소비자분석
일본 소비자에게 맞는 맛과 디자인
진로만의 차별적 특성 강조!!
외형적 변화
제품전략
진로소주 일본 진출 전략
일본인의 입맛에 맞는 소주 생산!!
주로 칵테일을 마시며 소주가 독주로 인식되어 다른음료와 혼합하여 마시도록 조정
일본 애주가
분석
구내 소주에 비해10%를 낮추고 향을 조정 .
담백하고 당분이 없는 맛.
취향에
맞는 맛
주정을 물에타는 희석식이지만 전혀 다른 신제품
희석식 소주
제품전략
진로소주 일본 진출 전략
일본인의 취향에 맞는 외형적인 적응!!
과감하게 청색을 버리고 붉은 색의 “jin lo”
이국적이고 고급스런 인상
제 품 로 고
국내의 두꺼비마크를 제거.
문화적차이에 의한 거부감을 차단하기 위함.
제 품 상 표
병의색깔을 무색에서 초록색으로 변경.
크기를 두배 확장하여 위스키화 시킴
병 디자인
제품전략
진로소주 일본 진출 전략
경쟁력있는 제품개발
이익의 극대화
원가와 수요예측
가격 전략
진로소주 일본 진출 전략
고객만족을 위한 장기적 마케팅
경쟁력 있는 제품개발
최고의 품질에 최고의 가격
가격전략
진로소주 일본 진출 전략
소비자의 인식
높은가격이 더라도
고품질의 제품을 선호할것으로 확신
이익의 극대화
이익을 창출하기 위한 고가전략
원가 VS 수요
가격의 하한선과 상한선을 제시
가격 전략

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