판매촉진전략 이론+사례

소개글

단국대학교 촉진전략론 이종환교수 수업발표

목차

1. 소비자 판매촉진의 개념적 이해
2. 판매촉진과 소비자 행동이론
3. 소비자 판매촉진의 효과
4. 소비자 판매촉진의 종류
5. 소비자 판매촉진의 계획수립 및 실천
6. 판매촉진의 전략적 활용
7. 판매촉진의 문제점
8. 참고자료 및 출처

본문내용

1-1. 판매촉진의 중요성 증대
소비자 관점
① 소비자가 살 수 있다고 생각했던 것보다 더 많이
구매할 수 있는 기회제공
② 소비자가 느끼는 구매에 따른 불확실성 감소
③ 소비자에게 또 다른 구매를 할 수 있는 동기 부여
④ 이미 소비자의 구매환경에 깊숙이 침투

사업상 관점
① 기술이 표준화되고 시장경쟁이 치열 → 유사제품 증가
② 컴퓨터 기술의 발달로 판매촉진에 대한 효과를 보다
빨리 정확하게 피드백
③ 대중매체의 비효율성이 증가
④ 유통업자의 영향력이 증가

1-2. 소비자 판매촉진의 정의
고객의 구매를 자극하고 유통의 효율성을
향상시키기 위한 제반 마케팅 활동 -미국마케팅학회

특 징
- 행동중심적
- 마케팅 이벤트
- 행동에 직접적인 영향을 미치도록 설계되어짐
- 일시적이며 즉각적인 행동을 유발시키는 특징
- 제품이나 기업에 대한 장기적 인식에 강한 영향을 미칠 수 있음

참고 자료

- 안광호외(2008). 촉진관리-통합적 마케팅커뮤니케이션접근(제2판). 학현사
박찬수(2005). 마케팅 원리(제3판). 법문사
유종근(2002). 관광판매촉진실무. 동일출판사
- 유동근 외(1995). (고객을 만족시키는)판매촉진 이론과 실제. 정훈출판사
- 편집부 엮음(1994). 판매촉진 아이디어. 신유문화사
- 김재술(1994). 판매촉진 매뉴얼. 한국판매연구소
- 김재술(1989). 지역밀착형 판매촉진 전략. 행림출판사
- 유붕노(1988). 2000년대 판매전략대백과 2:판매촉진. 최고경영자연구원
- 유붕노(1900). 판매촉진[신]. 교문사
서 적
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8. 참고자료 및 출처(2)
- 임향환 외(2004). 인터넷 쇼핑몰의 판매촉진 효과의 전략. 한국소비자학회
김동훈 외(2002). 소비자의 인구통계적 특성이 판매촉진 민감도에 미치는
영향에 관한 연구. 소비자학연구 한국소비자학회
- 이준호(1993). 효과적인 판매촉진 수단에 관한 연구: 관여도를 중심으로.연세대학교
논 문