"foot-in-the-door technique" 검색결과 1-20 / 41건

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  제안 순서에 따른 협상의 효과에 관한 연구(글쓰기 2 소논문 만점)

  C., “Compliance without pressure: the foot-in-the-door technique”, Journal of personality and social ... : Foot-in-the-Door versus Door-in-the-Face”, 韓國言論學報 제60권 제4호, 2016, pp.151-168 쿠시노 코이치, 김영국, 『논리적 설득의 ... “Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face technique”.

  리포트 | 10페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.01.29

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  순응이란 타인 또는 집단의 요청, 압력에 응하는 행위를 말한다. 순응의 원칙에 기초해서 개발된 순응전략에 대해 논하시오

  순응의 원칙은 인간의 사회적 소속 욕구와 일관성에 대한 심리적 충동을 잘 반영하는데, 이를 활용한 대표적인 순응 전략이 바로 "문간에 발 들여놓기(Foot-in-the-Door Technique ... ‘사회적 증거 전략(Social Proof Technique)’이란 사람들이 타인의 행동을 관찰하고 이를 근거로 상황에 대한 판단과 자신의 행동을 결정하는 경향을 말합니다.

  리포트 | 2페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.05.09 | 수정일 2024.05.31

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  [대인관계의 심리학] 대인관계에서 타인에 의해 영향을 받는 사회적 행동의 주요현상에는 동조, 순종, 복종 등이 있습니다. 각 현상을 비교분석하고 각 현상에 해당하는 사례를 개인적 영역 또는 사회적 영역(사회적으로 이슈가 되었던 최근 사례)를 들어 설명하세요.

  첫 번째는 문간에 발 들여놓기 기법(Foot-in-the-door technique)으로 작은 요청부터 시작하여 그보다 큰 본래 목적을 승낙시키는 방법으로 장시간에 걸쳐 요구를 수용하게 ... 두 번째는 면전에서 문 닫기 기법(Door-in-the-face technique)으로 누구나 거절할만한 요청을 하여 거절당한 후 본래 목적을 요청해 승낙을 받아내는 방법이다. ... 애시의 실험에서 집단의 크기는 3-4명일 때 동조가 가장 강하게 발생했고, 구성원 간의 응집력이 높을수록 동조압력이 커졌다.

  리포트 | 7페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.05.05 | 수정일 2023.12.05

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  사이코페스 수형자를 위한 교정프로그램 제안

  한국교정학회 홍성열

  논문 | 28페이지 | 6,700원 | 등록일 2023.04.05 | 수정일 2023.04.06

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  [정치학방법론] 첨부된 3개의 설문지 중 1개 이상을 골라 자유롭게 설문지에 대해서 평가하시오.

  의외로 후반부 응답이 힘들어도 설문지 작성 자체를 포기하지 않는데, 이는 foot-in-the-door technique 원리와 유사하다. 1) 1번 설문지 1번 설문지는 성별, 나이

  리포트 | 2페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.06.30

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  설득의 심리학에 대한 연구

  The – foot – in – the – door technique 작은 요구로부터 시작하여 결국 커다란 승낙을 얻어내고자 하는 전략. ... 호감의 법칙을 이용한 판매전략 - 우리가 좋아하거나 잘 알고 있는 사람이 부탁하면 거절하기 힘들다. - 타파웨어 파티 - 자동차 세일즈맨의 비결 접촉이론 - 익숙해지면 좋아진다 - ... 들려주는 이유 - 사이비 종교에 빠지는 이유 - 다수의 무지가 불러온 길거리 살인 유사성의 영향력 - 우리와 비슷한 사람의 행동을 관찰했을 때 그 효과가 가장 크다. - 인민사원의

  리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.02

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  심리학start 기말고사 범위 내용 정리

  문간에 발 들여 놓기 기법(Foot in the Face Technique) : 작은 요청을 승낙하면, 이후의 더 큰 요청에 쉽게 승낙하는 경향 - 작은 요청 승낙하면 자아 개념 변화 ... 문에 얼굴 들이밀기 기법(Door in the Face Technique) : 큰 요청 → 거절 → 작은 요청 → 승낙 (500만원 빌려줘, 거절, 50만원만 빌려줘, 승낙) 상호성 ... “그게 다가 아니고” 기법(The That’s Not All Techn싸지 않고 참는 것으로 저항 → 구두쇠 ?

  시험자료 | 13페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.06.21

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  조직갈등-노사갈등(현대자동차와 도요타 사례분석)

  in the door 기법이 노사갈등의 효과성에 영향을 미친다 Conclusion Foot in the door 기법 노사갈등의 효과성 조절변수 -고용안정화 -직무만족도 - 개인적 ... Foot in the Door? ... Foot in the door technique 상대방에게 큰 부탁을 하고자 할 때, 먼저 작은 부탁을 해서 상대방이 그 부탁을 들어주게 하는 것 처음부터 큰 부탁을 하기보다 상대방이

  리포트 | 28페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.05.26

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  사회영향 - 동조 ․ 순종 ․ 복종을 중심으로

  ) / 5 (2) 역단계적 요청 (door-in-the-face) / 6 (3) 낮은 공 기법 (low ball technique) / 6 (4) “그것이 전부가 아닙니다” 기법 / ... 인간의 순종행위 ---------------------------------------- 5 1) 순종의 정의 / 5 2) 순종을 얻어내기 위한 기법 / 5 (1) 단계적 요청 (foot-in-the-door ... ⑴집단의 크기 집단의 크기가 동조량에 영향을 미친다는 것은 Asch(1955), Milgram 外 (Milgram, Bickman, & Berkowitz,1969)적 요청 기법은 ‘foot-in-the-door

  리포트 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2013.10.31

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  설득의 심리학 6가지 법칙

  법칙 상호성 & 일관성 (입장 정립) & 사회적 증거의 원칙 호감 & 권위 & 희귀성의 원칙 작은 요구로부터 시작하여 결국 커다란 승낙을 얻어내는 전략 한 발 들이밀기 문전걸치기(the-foot-in-door ... in ? the ? ... technique) 거절 후 양보 전략 : 문전박대 ( door ?

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.02.19

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  심리학 과제 (고전적조건화이론, 인지부조화이론, etc이론 및 사례)

  이런 심리적 현상을 일컬어 , 발부터 들여놓기 기법 (Foot in the door Technique) 이라고 한다 . ' 물 한잔만 달라 ' 라며 고객의 현관문을 열게 해 물건을 ... 이를 머리부터 들여놓기 기법 (Face in the door Technique) 이라고 한다 . ... (UCS)- 무조건 자극 , Unconditioned Response (UCR)- 무조건 반응 Conditioned Stimulus (CS)- 조건 자극 , Conditioned

  리포트 | 41페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.03.30

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  관광객행동론 인지부조화 이론/귀인 이론 레포트 과제

  심리학용어사전, ‘문간에 발 들여 놓기 기법 [foot-in-the-door technique]’, 네이버 이진수, 2009. ... ‘문간에 발 들여놓기 현상(foot-in-the-door phenomenon)’은 일관성을 유지하기 위한 노력을 활용한 설득 기법 중 하나이다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.12.14

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  비언어적 커뮤니케이션과 설득

  신체 접촉과 관련 있는 흥미로운 현상 중 하나는 '문간에 발 들여놓기 기법(foot-in-the-door technique)'이다. ... 걸인에 대한 자선은 비응시 조건에 비해 응시 조건에서 더 많은 것으로 나타났다(Bull & Gibson-Robinson, 1981).

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2017.10.11

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  [A+] 만화 처음 시작하는 심리학 독후감

  부탁·협상에 도움이 되는 테크닉으로는 작은 요구에서 큰 요구로의 Foot in the door기법, 처음에 좋은 조건을 승낙 받는 Low ball technique, 아주 작은 조건부터 ... 제시하는 기법, 단점도 말하는 양면 제시법, 덤을 활용해 이익이라 인식을 주는 기법, 식사 중 협상하는 기법 등이 나온다. 09 인상 좋게 거절하는 방법은 사과-대안제시-이유 방법이다

  리포트 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2018.12.27

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  사회적 행동

  마음'을 이용한 전략 면전에서 문닫기 기법 door in the face technique 부탁하려는 사람의 기분을 좋게 만들기 상대 비위 맞추기 (ex. ... in the door technique 상대방이 들어주기 어려운 큰 부탁을 하여 이를 거절하게 만든 다음, 자신이 실제 원하는 상대적으로 작은 부탁을 하기  '부탁을 거절한 미안한 ... 기법들 * 쉽게 들어줄 아주 사소한 부탁을 하여 상대방의 승낙을 이끌어 낸 후에 점차 자신이 실제 원하는 부탁을 하기  '착한 사람' 이미지를 이용한 전략 문간에 발 들여놓기 기법 foot

  리포트 | 70페이지 | 2,500원 | 등록일 2014.12.04 | 수정일 2014.12.05

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  인스토어 프로모션(in-store promotion)의 이해 및 사례분석 표준화와 특성화 전략

  Foot-in-the Door Technique Door-in-the Face Technique Low-Ball Technique That’s-Not-All Technique Shot ... promotion) 스페이스 매니지먼트 (space management) 매장 내 마케팅 (in-store marketing) 제 1 의 공간 (the first place) 제 ... 인스토어 프로모션 (in-store promotion) 의 이해 및 사례분석 - 표준화와 특성화 전략 - 매장 내 마케팅 (in-store marketing) 스페이스 매니지먼트 (

  리포트 | 33페이지 | 1,000원 | 등록일 2013.07.06 | 수정일 2017.09.25

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  SPA speaking voca

  Relatives 친척 Neighbor 이웃 Subordinate 부하직원 Old couple / /newly married couple 노부부/신혼부부 Downstairs (next-door ... 날씬한-부정적인 느낌 Be in one’s early(mid,late) twenties 20초반(중반, 후반)이다 Judging by one’s appearance 외모로 판단할 ... heat 더위를 피해 해변이나 계곡으로 가다 Travel on foot 도보여행하다 More people can afford overseas trip 더 많은 사람들이 해외여행을

  시험자료 | 16페이지 | 3,000원 | 등록일 2015.04.18

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  심리학의 이해 - 응종 PPT

  door 사람들에게 작은 요구에 대한 수락을 받아냄으로써 나중에 더 큰 요구에 수락할 기회를 증가시키는 것 3 이론설명 문전박대 기법 door in the face technique ... 심리 현상과 행동을 일컫는 말 정의 정의 2 응종의 정의 3 이론설명 4 실험설계 5 실험방법 6 실험결과 응종의 전략 응종의 전략 발표자: 경영학과 장은화 문간에 발 들여놓기 foot-in-the

  리포트 | 17페이지 | 2,500원 | 등록일 2011.12.09

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  설문조사가 응답자의 향후 행동에 미치는 영향

  또한 이러한 의문은 마케팅 기법의 하나로 이용되는 문전걸치기 기법(The foot-in-the-door technique)과도 관련이 있다. ... Friedman, J.L., &Fraser, S.C. (1966) Compliance without pressure: The foot-in-the door technique. ... The feature-positive effect in the self-perception process. Journal of

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2011.11.14

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  설득의 심리학ppt

  작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법 문전 걸치기 기법 ( the foot in the door technique) 작은 요구로부터 시작하여 결국 커다란 승낙을 얻어내는 전략 작은 ... 비슷하다고 생각한 사람이 즐기고 있다는 것은 곧 그 행동이 적절하다고 결정 광고에 등장하는 사람들은 그 회사 제품을 좋아하는 사람들이기에 왜곡된 사회적 증거를 제공받기도 한다 . -

  리포트 | 33페이지 | 3,500원 | 등록일 2014.12.01

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