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독후감(119건)
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1%의
영업
자
조영근ㆍ독후감
6
건
『1%의 영업자』는 수입 상위 1%의 영업자들에게만 나타나는 공통적인 행동 패턴을 담은 책이다. 또 거절의 표면적 이유와 심층적 이유를 구분하는...
『1%의 영업자』는 수입 상위 1%의 영업자들에게만 나타나는 공통적인 행동 패턴을 담은 책이다. 또 거절의 표면적 이유와 심층적 이유를 구분하는 방법, 짧은 시간 안에 주도권을 잡는 1분 엘리베이터 스피치, 3년의 성과를 좌우하는 3개월 고객관리법, 아우라가 느껴지는 프레젠테이션, 오감을 자극하는 디테일...
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1등
영업
상식사전 (만년 꼴찌
영업
사원을 실적 1위 MVP로 바꾸는 기사회생
영업
노하우 100!)
키쿠하라 토모아키ㆍ독후감
1
건
어디서나 통하는 영업사원 영업 노하우 134가지!일본의 주택 영업과 한국의 보험 영업 1등 영업사원이 함께 풀어낸『1등 영업 상식사전』. 일본의 ...
어디서나 통하는 영업사원 영업 노하우 134가지!일본의 주택 영업과 한국의 보험 영업 1등 영업사원이 함께 풀어낸『1등 영업 상식사전』. 일본의 주택 분야 1등 영업사원의 체험과 지식에 한국 보험 분야 1등 영업사원의 보험 영업 노하우 34가지를 추가해 담았다. 생명보험사 영업사원들의 명예의 전당인...
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B2B
영업
전략 (전략적 가치
영업
의 길을 여는
영업
리더들의 지침서)
최용주ㆍ독후감
1
건
B2B 영업의 ‘실무’와 ‘이론’을 완벽히 접목시킨《B2B 영업전략》은, 실무적 인사이트(통찰력)와 함께 깊이 있는 이론적 근간을 제공함으로써 독자...
B2B 영업의 ‘실무’와 ‘이론’을 완벽히 접목시킨《B2B 영업전략》은, 실무적 인사이트(통찰력)와 함께 깊이 있는 이론적 근간을 제공함으로써 독자들을 전략적 가치영업의 길을 여는 영업리더로 이끌어 준다.
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B2C
영업
기초 (2018,잠자는 고객의 욕구를 깨우고 마음을 얻어라!)
송균석|노진경ㆍ독후감
1
건
고객의 마음을 여는 새로운 영업 패러다임 SPEC이 아닌 서비스와 가치로 승부하라!세일즈마스터 노진경 저자의 [B2C영업 기초] 2018 개정판. 건국...
고객의 마음을 여는 새로운 영업 패러다임 SPEC이 아닌 서비스와 가치로 승부하라!세일즈마스터 노진경 저자의 [B2C영업 기초] 2018 개정판. 건국대학교 송균석 교수와 함께 좀 더 실제적이고 체계적인, 현업에서 활용할 수 있는 내용을 수정/보완했다. B2C 영업을 위한 기본 지식과 기술부터 유형별 고객 대응과...
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경영전략으로서의
영업
(회사를 살리는 소개, 입소문 전략)
세끼 이와오|이경욱ㆍ독후감
1
건
특히 이 책은 정보 과다 시대, 저성장 시대에 살아남는 최강의 마케팅 전략으로서 소개.입소문 프로젝트를 실시하여 성공한 실제 사례를 담고 있다...
특히 이 책은 정보 과다 시대, 저성장 시대에 살아남는 최강의 마케팅 전략으로서 소개.입소문 프로젝트를 실시하여 성공한 실제 사례를 담고 있다. 잃어버린 20년을 극복한 일본의 영업 비밀을 통해 저성장 시대를 이겨내는 조직을 만들 수 있을 것이다.
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골목사장 분투기 (자
영업
으로 본 대한민국 경제 생태계)
강도현ㆍ독후감
2
건
날것 그대로의 대한민국 자영업 생태계를 파헤친『골목사장 분투기』. 저자는 홍대앞에서 직접 카페를 경영하다 망해본 경험을 토대로, 너무나 비...
날것 그대로의 대한민국 자영업 생태계를 파헤친『골목사장 분투기』. 저자는 홍대앞에서 직접 카페를 경영하다 망해본 경험을 토대로, 너무나 비현실적인데다 법적인 보호도 받지 못하는 임대료와 권리금, 상상을 초월할 정도로 밀집된 주변 상권, 자기 잇속만 차리는 프랜차이즈, 팔아도 팔아도 빚만 떠안는...
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골목사장 생존법 (700만 자
영업
자 시대에 골목사장이 가장 궁금해하는 장사에 관한 모든 법률지식)
김남균|김남주ㆍ독후감
1
건
이 책은 주인공 철수를 통해 골목사장으로 살아가면서 겪게 되는 갖가지 어려움에 대한 법률적인 조언을 담고 있다. 직장 10년 차 철수는 1억 ...
이 책은 주인공 철수를 통해 골목사장으로 살아가면서 겪게 되는 갖가지 어려움에 대한 법률적인 조언을 담고 있다. 직장 10년 차 철수는 1억 2천만 원으로 커피숍 창업을 시작하면서 이야기는 시작된다. 처음 부동산을 찾아가면서 시작되는 철수의 창업 이야기는, 이후 계약을 하고...
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극진
영업
세계 시장을 깨다
류태헌ㆍ독후감
1
건
책의 제목으로 쓰인 ‘극진영업’이 태어난 배경이다. 후진국 시장 선점을 위한 시간이 얼마 남지 않았다! 세상은 이제 저자가 선점의 효과를 톡톡히...
책의 제목으로 쓰인 ‘극진영업’이 태어난 배경이다. 후진국 시장 선점을 위한 시간이 얼마 남지 않았다! 세상은 이제 저자가 선점의 효과를 톡톡히 누리던 시절과는 달라졌다. 세계 경제 위기와 지속적인 수익률 저하로 고통 받던 글로벌 기업들이 중동, 아프리카, CIS(소련 해체 이후 들어선 국가연합체제)...
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나는 내성적인
영업
자입니다
신동민ㆍ독후감
1
건
무장한 첨단의 전문 영업은 어떻게 이뤄지는가 고객의 문을 어떻게 두드려야 할까? 내성적인 영업자가 더 잘 하는 이유 영업의 성패는 무엇으로 ...
무장한 첨단의 전문 영업은 어떻게 이뤄지는가 고객의 문을 어떻게 두드려야 할까? 내성적인 영업자가 더 잘 하는 이유 영업의 성패는 무엇으로 갈리는가. 고객의 마음을 여는 15단계 거절을 어떻게 감내해야 할까. 12가지 Q&A로 배우는 영업 실행의 기술 20가지 마케팅 법칙으로 알아본 고객의 마음을 얻는 법
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나는 인생에서 알아야 할 모든 것을
영업
에서 배웠다 (중졸의 문제아에서 억대 연봉자가 된 젊은 부자의 비밀 노트)
안규호ㆍ독후감
5
건
중졸의 문제아에서 영업으로 억대 연봉자가 된 한 젊은이의 성공 스토리『나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다』. 열일곱 살에 학...
중졸의 문제아에서 영업으로 억대 연봉자가 된 한 젊은이의 성공 스토리『나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다』. 열일곱 살에 학교에서 뛰쳐나와 중국집 배달부를 시작으로 각종 직업을 전전하던 저자는 스물세 살, 영업으로 3개월만에 월수입 1천만 원을 번다. 이후 잘 나가는 영업자가...
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내성적인 박 대리는 어떻게 판매왕이 되었을까? (반드시 결과를 내는
영업
비법)
최정남ㆍ독후감
1
건
“어떻게 단번에 고객을 사로잡을 것인가?” 언제든 매출을 일으키는 백전백승 영업 노하우!정보의 대칭 시대! 영업에 너무 많은 걸 기대하지 말라...
“어떻게 단번에 고객을 사로잡을 것인가?” 언제든 매출을 일으키는 백전백승 영업 노하우!정보의 대칭 시대! 영업에 너무 많은 걸 기대하지 말라고? “대단하시네요, 여자분이 영업을 하시다니!” “스트레스 많이 받으시겠어요.” “성격이 좋으신가 봐요, 술도 잘 드시겠네요?” 저자는 23년째 최고의 글로벌...
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너는 아직도
영업
을 모른다 (톱 셀러들만 돌려 보는
영업
비밀노트)
카가와 신페이ㆍ독후감
1
건
어느 기업에 가든 NO.1의 자리를 내주지 않았던, 부드럽지만 상대를 사로잡는 말로 일본 세일즈의 신기록을 세운 카가와 신페이.『너는 아직도 영...
어느 기업에 가든 NO.1의 자리를 내주지 않았던, 부드럽지만 상대를 사로잡는 말로 일본 세일즈의 신기록을 세운 카가와 신페이.『너는 아직도 영업을 모른다』는 그의 오랜 영업 노하우의 집결체다! 지금 곧바로 적용할 수 있는 실용적인 팁부터 과연 ‘파는 것’이 무엇인지에 대한 개념을 바로 잡는 일까지...
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노동에 대해 말하지 않는 것들 (종속적 자
영업
자에서 플랫폼 일자리까지)
전혜원ㆍ독후감
1
건
노동 : 사람이 생활에 필요한 물자나 화폐를 얻기 위해 육체적·정신적 노력을 들이는 행위. 우리는 모두 노동자다. 사전이 그리 정의할뿐더러 현...
노동 : 사람이 생활에 필요한 물자나 화폐를 얻기 위해 육체적·정신적 노력을 들이는 행위. 우리는 모두 노동자다. 사전이 그리 정의할뿐더러 현실에서도 그렇다. 오늘날 자본주의 세계에서 ‘사람의 가치’는 그가 가진 ‘노동의 가치’와 연동된다. 한 사람의 사회적 지위를 좌우하는 것은 개인의 노동에 매겨지는 가치(임금)다. 값비싼 노동자일수록 촉망받는 인재로, 각광받는 결혼 상대자로, 존경받는 부모로 살아가기 쉽다. 반면 노동의 가치가 상대적으로 떨어지는 저임금 노동자, 나아가 실업자는 최소한의 권리와 존엄조차 누리지 못할 때가 많다. 이 책은 노동력을 사람의 가치로 환산하는 오래된 현실이 합당한지에 대해 애써 판단하지 않는다. 그것은 너무 크고 머나먼 차원의 일이다. 대신에, 좋든 싫든 이런 세상에서 살아가야 하는 사람들과 일터에서 벌어지고 있는 문제들에 주목한다. 요컨대 이 책은 플랫폼 노동에서 중대재해처벌법에 이르기까지, 우리 시대를 압축해 보여주는 9가지 질문으로 엮어낸 ‘밀레니얼 한국의 노동여지도’다. 자신의 이주 노동 경험으로 이야기를 시작하는 저자는, 모두가 노동자인 사회에서 근로기준법을 비롯한 노동법의 보편적 보호망이 왜 어떤 노동자에게는 미치지 않는지를 묻는다. 내가 하는 노동이 다른 이의 노동과 같을 때 적용되어야 할 ‘동일노동 동일임금’ 원칙이 왜 작동하지 않는지 묻는다. 수년째 ‘공정’을 명분으로 벌어지고 있는, 들어갈 자격(공채 정규직)과 일할 자격(숙련된 비정규직)의 다툼에 숨은 차별의 구조를 묻는다. 쿠팡과 타다 등 신산업의 총아들이 뽐내는 ‘혁신’이 실은 ‘약탈’의 다른 이름이 아닌지 묻는다. 기술이 일자리를 잠식하며 숙련공들을 노동시장 밖으로 내몰 때, 공동체가 지녀야 할 태도와 처신에 관해 묻는다. 왜 우리는 일터에서 날마다 명복을 빌어야 하는지 묻는다. 그 죽음들을 멈추기 위해 만들어진 법과 제도의 공과를 묻고 또 묻는다. 질문을 던지는 이는 저널리스트 이력의 과반을 노동 현장에서 채워온 1988년생 시사주간지 기자다. 그는 반(反)신자유주의나 시장주의 같은 거대하고 추상적인 관념에서 답을 찾지 않는다. 선악의 이분법을 따르지도 않는다. 두 눈과 두 발로 겪어온 취재현장이 그에게 ‘노동은 결코 신성하지 않으며, 노동 문제는 이해를 달리하는 행위자들 간 합리적·비합리적 상호작용의 산물’이라고 규정하기 때문이다. 그는 거대담론을 뒤로한 채 개별 노동자와 조직 노동, 기업과 정부, 해묵은 관행들과 제도의 역학을 파고든다. 언뜻 무관해 보이는 이 복잡다단한 현상들은 ‘숙련의 해체’라는 공통분모 위에서 ‘일목요연한 한국 노동의 풍경’으로 재구성된다. 저자와 이렇다 할 인연이 없음에도 이 책에 치밀한 비평과 질정을 건넨 소설가 김훈은 그러한 문제의식이 “‘정의란 무엇인가?’라기보다는 ‘무엇이 정의인가?’에 가깝다”고 말한다. 그에 따르면 이 책은 ‘이념의 깃발로 펄럭이지 않으며, 질문이 추구하는 정의는 실용적이며 생활적이다. 이 책의 질문들은 가치중립적이되, 탈가치가 아니라 충돌하는 여러 가치들을 함축하는 넓은 시야를 가졌다. 이를 통해 원리가 아니라 방법으로서, 현실에서 구체적으로 작동되는 정의의 모습을 힘겹게 그려내고 있다.’ 소멸하는 일자리에 대한 치열한 관찰과 모색이라는 점에서 이 책은 한 세대 전의 고전 《노동의 종말》(1996)을 잇고 있다. 그 숙련 해체를 주도해온 기술 혁신의 은밀한 착취 구조를 고발한다는 점에서는 《영국 노동계급의 형성》(1963)의 통찰을 닮았다. 일터에서 모멸받고 쫓겨나는 이들의 인간적 상처를 기록하고 있다는 점에서는 《난쏘공》(1978)이나 《전태일 평전》(1983)의 리부트이기도 하다. 무엇보다 이 책은 불세출의 경제학자 알프레드 마셜이 한 세기 전 당부한 ‘차가운 머리와 따뜻한 심장’으로 써내려간 이야기다. 소설가 김훈이 이 책에 붙인 추천사의 마지막은 이렇다. “선악의 구분을 넘어서려고 했다지만, 결국 그도 가치판단을 완전히 내려놓지는 못한다. 인간이, 사회적 관계를 설정하는 일은 윤리의 범주를 저버릴 수 없다는 것을 전혜원 기자는 알고 있다.”
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비대면
영업
노진경ㆍ독후감
1
건
이 책에서 필자는 비대면 영업을 위한 기본적인 원칙과 비대면 영업의 구체적인 능력인 디지털 도구를 적절하게 활용해 영업사원이 스마트 워커가 ...
이 책에서 필자는 비대면 영업을 위한 기본적인 원칙과 비대면 영업의 구체적인 능력인 디지털 도구를 적절하게 활용해 영업사원이 스마트 워커가 되어야 함을 강조하고 있다. 이 책에서 제안하는 비대면 상담원칙과 영업사원들이 비대면 영업을 성공적으로 수행하는데 활용할 수 있는 디지털 도구를 소개하고...
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쉽게 풀어쓴 의료 컨설팅 비법노트 (
영업
사원, 초급 마케터를 위한)
김진호ㆍ독후감
1
건
책은 병원 영업사원들에게 병원을 대상으로 변화된 시대에 부응해 ‘가치’를 창조하는 다양하고 구체적인 방법들을 알려준다. 컨설팅에 대한 전문적...
책은 병원 영업사원들에게 병원을 대상으로 변화된 시대에 부응해 ‘가치’를 창조하는 다양하고 구체적인 방법들을 알려준다. 컨설팅에 대한 전문적인 이론이나 체계적인 교육을 이야기하기보다 현장에서 병원을 이해하는 데 도움이 되는 세세한 요소들을 중심으로 현장에서 바로 활용 가능한 비법을 전수한다.
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