[최신 A+] 2022-1, 2021-1학기 생계협 기말고사 기출 (생활속의 계약과 협상)

소개글

한양대학교 e러닝 강좌 "생활속의 계약과 협상"
2021-1학기, 2022-1학기(최신!!) "기말고사" 기출문제(족보)입니다.

목차

1. 2021-1학기 생계협 기말고사 기출문제
2. 2022-1학기 생계협 기말고사 기출문제

본문내용

1. 유리한 ‘치킨 게임’을 하기 위한 협상전략이 아닌 것은?
1) ‘벼랑끝전략(Brinkmanship)’
2) 협상에서 신뢰나 의사소통(communication)을 통한 협력
3) ‘대안’ 개발로 상대의 엄청난 ‘협상결렬비용’을 강조
4) 협상력을 강화하기 위한 위협

2. 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 것은?
1) 자극적인 영어 표현은 자제
2) 친근감을 주는 표현 사용
3) 관용적이고 문어체적인 표현 사용
4) 완곡한 방법의 전술적 영어표현 사용

3. “협상도 인간 활동이므로 비도덕적 행위를 해서는 안된다”는 주장을 하는 학파는?
1) 포커 학파 (Poker School)
2) 이상주의 학파 (Idealist School)
3) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury School)
4) 실용주의 학파 (Pragmatist School)

4. 효율적인 설득의 3단계 전략에 대한 내용으로 옳지 않은 것은?
1) 중요한 메시지는 초기 몇 번에 한정하여 반복해서 전달할 것
2) 우선 원칙합의에 도달할 것.
3) 상대가 ‘예’라고 말하도록 할 것.
4) 협상가의 제의가 상대에게 매력적으로 보이게 할 것

5. Salacuse & Habib (1999)의 이론에서 국제협상과 국내협상의 차이점에 대한 내용으로 옳지 않은 것은?
1) 법률제도의 다원성 (Legal pluralism)
2) 외국정부의 존재 (Foreign Government)
3) 협상력 (Bargaining Power)
4) 문화적 차이 (Different Culture)

6. 휘셔-유리(Fisher & Ury)의 협상이론과 관련이 없는 것은?
1) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고, 현실적인 협상이익에 최선을 다한다.
2) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3 가지로 구분한다.
3) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.
4) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.

참고 자료

없음