마케팅 관리 시험 요약본

소개글

마케팅 관리 시험 볼 때 이렇게 요약해서 봤더니 에이뿔 맞은것임
학교 마다 틀릴수는 있겠지만...

목차

제 9장. 세분시장의 파악과 목표시장의 선택
<소비재 시장의 세분화기준들>
<사업재시장의 세분화 기준들>
제 10장. 신제품 개발, 포지셔닝, 제품수명주기관리
<신제품 개발 의사결정 과정>
<소비자의 수용과정>
<추가적 차별화의 부가>
<차별화의 수단들>
제 11장. 제품전략과 브랜드전략의 수립
<브랜드관련 의사결정의 개관>
제 12장. 서비스 디자인과 관리
<서비스 산업에서의 세 가지 유형의 마케팅><차별화의 세 가지 단계>
제 16장. 통합 마케팅 커뮤니케이션의 설계와 관리
<효과적인 마케팅 커뮤니케이션 프로그램 개발을 위한 8단계>
중략..

본문내용

마케팅 관리
제 9장. 세분시장의 파악과 목표시장의 선택
표적시장 마케팅을 수행하기 위해서 마케터는 3단계 과정을 거치게 된다.
첫째. 상이한 제품과 마케팅 믹스를 필요로 하는 구매자들의 집단을 파악하고 그 특성을 파악한다(시장세분화) 둘째, 진입하고자 하는 하나 또는 그 이상의 세분시장을 선택한다(시장표적화) 셋째. 목표시장에 차별적인 혜택을 주는 제품을 만들고 이를 알린다(시장포지셔닝)
세분시장 마케팅-
세분시장(market segment)은 자동차 구매자들 중에서 저가격을 추구하는 구매자들 또는 고급스러운 운전경험을 추구하는 구매자들 등과 같이 유사한 욕고들을 공유하는 고객들의 집단이다. 그러나 세분시장은 단순한 구분(sector)과는 다른데 젊은 중간소득의 자동차 구매자들은 자동차와 관련된 니즈가 상이하다는 점에서 단순한 구분이지 세분시장은 아니다.
니치시장 마케팅-
니치시장(niche)은 다른 소비자들과는 구분되는 차별적인 혜택들을 추구하는 매우 좁게 정의된 고객집단을 말한다. 마케터는 세분시장을 더욱 작은 시장으로 나눔으로써 니치시장을 파악할 수 있다.
세분시장은 상당히 큰 시장으로 몇몇 경쟁기업들을 끌어들일 수 있지만 니치시장은 작은 시장으로 여기에는 한 개 또는 두 개 정도의 기업만이 존재한다.
매력적인 니치시장의 경우 고객들은 다른 시장과 구분되는 차별적인 일련의 니즈들을 가진다. 니치시장의 고객들은 그들의 차별적 니즈를 더욱 잘 충족시키는 기업에게 프리미엄을 지불하려 할 것이다.

참고 자료

마케팅관리