Management Mistakes And Successes chapter 8

소개글

Management Mistakes And Successes의 8장 Snapple : Quaker`s Reckless Acquisition> 번역

목차

1. 퀘이커오츠
2. 스내플의 인수
3. 윌리엄 스미스버그
4. 스내플 인수의 명분
5. 문제 발생
6. 1996년의 시정 노력
7. 노력의 결과
8. 인고의 시간
9. 분석
10. 최신 정보
11. 우리가 무엇을 배울 수 있을까?

본문내용

잘못된 기업 인수, 스내플

1994년 말, 퀘이커 오츠(Quaker Aats)의 최고 경영자 윌리엄 D. 스미스버그는 스내플 음료사(Snapple Beverage Company)를 17억 달러에 인수했다. 인수 후, 많은 사람들이 스미스버그가 비탄산 과일음료와 아이스티 메이커인 스내플을 지나치게 높은 비용에 인수했다고 생각했다. 그러나 스미스버그가 11년 전 필스베리(Phillsbury)를 물리치고 게토레이를 생산하는 밴 캠프(Van Camp)를 9천만 달러에 인수했을 때도 같은 얘기가 나왔었다. 당시 많은 사람들이 스미스버그의 결정을 비난했음에도 불구하고, 게토레이는 십억 달러 규모의 브랜드로 성장했고, 스미스버그는 영웅이 되었다. 그러나 스내플 수의 경우에는 이 같은 행운이 따라주지 않았다.

퀘이커오츠

퀘이커 오츠는 1995년에 매출 64억 달러를 기록했던 대규모 기업인데, 당시 매출 가운데 17억 달러가 해외영업에서 온 것이었다. 이 회사의 브랜드들은 식료품과 음료 분야엥서 강세를 보이고 있었다.
핫시리얼의 경우, 여러 세대가 퀘이커가 생산하는 오트밀을 먹고 자랐으며, 퀘이커 오트밀은 시리얼 분야에서 여전히 3위를 달리고 있다. 퀘이커는 즉석에서 먹을 수 있는 캡앤 크런치와 라이프 등의 시리얼도 생산하고 있다. 이 밖에도 퀘이커는 급성장하고 있는 쌀케이크와 그라놀라바 등에서도 선두 브랜드로 두각을 나타내고 있다. 또한 라이스 A 로니, 파스타 로니, 그리고 니어 이스트 등의 브랜드로 쌀과 파스타를 판매하고 있다. 퀘이커가 생산하는 식품은 매우 다양하다. 앤트 제미마 브랜드로는 냉동식품, 프렌치토스트, 팬케이크 믹스, 시럽 등이 제조,판매되고 있으며, 냉동피자 브랜드 쎌레스트를 비롯하여, 옥수수 가루, 또띠야 가루, 그리고 콘밀도 제조,판매하고 있다.
스내플의 인수로 퀘이커 오츠의 음료사업 총 매출은 20억 달렁에 육박하게 되었는데, 이는 기업 총 매출의 3분의 1정도나 되었다. 게토레이의 매출만 해도 1995 회계연도에 13억 달러나 되었는데, 게토레이는 미국에서는 그 전년도에 입해 7% 성장했으며, 해외시장의 경우 성장률이 무려 51%나 되는 효자상품이었다. 퀘이커 오츠는 스내플 인수자금을 마련하기 위해, 성숙단계에 이르기는 했지만 아직도 수익을 내는 애완동물사료사업과 초콜릿사업을 처분했다.

스내플의 인수

스내플은 1972년에 뉴욕 브루클린에서 아주 작은 회사로 시작했는데, 처음에는 주로 근처의 건강식품가게에 납품을 했다. 일부 계층에서 건강식품에 대한 관심이 늘어나자 스내플의 매출은 연간 60~70% 속도로 증가하기 시작했는데, 특히 미국 북동부와 서부 해안에서 인기가 높았다. 1992년에 이 회사는 보스턴 소재 토머스H. 리(Thomas H. Lee Co.)에 의해 2790만 달러에 인수되었다. 초머스 H. 리는 건강음료붐을 타고 스내플을 7억 달러 규모의 사업체로 성장시켰다.
그러나 게토레이와 달리 스내플 앞에는 코카의 프루토피아와 펩시 등 막강한 경쟁자들이 기다리고 있었다. 펩시의 경우 립튼과 조인트 벤처 형태로 아이스티 시장을 저가로 공략하여 시장의 31%를 장악하고 있었다. 스내플의 성장률은 1994년 12월에 가자기 마이너스를 기록했고, 바로 이 시점에서 자신의 판단력을 과신한 스미스버그가 이 회사를 17억 달러에 인수한 것이다. 그 전에 사람들은 인수비용으로 10억 달러도 지나치다고 평가하고 있었다. 표 17-1은 퀘이커의 스내플 인수 전인 1993년 6월부터 인수 이후까지 분기별 매출을 보여주고 있다.

참고 자료

없음