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소개글

핵심 공략 대상은 건강에 대한 중요성 인식 높은 소비자군 고객인지도는 80%를 상회하지만 유사제품의 범람으로 이미지에 큰 타격 30여개 복제품들이 난립하고 있음에도 소비자들은 ‘비타500’을 선호차별화 된 맛과 향이다.

목차

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본문내용

* Core (main) target : 건강에 대한 욕구는 여전함 ->건강에 대한 욕구에서 몸매 관리, 갸름한 얼굴라인 등으로 세분화되어 가는 추세 * Target profile : 편의 점에 들린 A씨는 편의점 냉장고를 열어 몸에 좋다고 많이 들어 왔던 비타 XX 음료를 집어 들고 계산을 합니다. 하지만 대충 눈대중으로 집은 그의 손에는 비타 500이 아닌 다른 제품이 들려 있습니다. 아직도 그는 모르고 있죠 그 음료가 그냥 설탕물 인지 레몬 20개, 오렌지 15개, 사과 60개를 먹어야 섭취할 수 있는 500mg의 비타민C를 함유한 비타민 음료인지.
표적시장
건강에 대한 욕구가 높지만 브랜드 네임에 대한 인식도가 낮은
소비자군 전 연령층을 대상으로 함

시장상황분석
비타민 C에 대한 욕구와 인지도는 높지만 고형의 비타민 C는 알약의 크기거나 특유의 신맛이 강해 불편하다는 소비자의 인식하여 광동제약은 기존제품의 단점을 보완한 차별화된 제품 개발의 필요성을 느끼고 최적의 맛을 찾기 위한 실험, 경쟁 제품의 동향, 소비자가 원하는 필요에 대한 시장조사를 실시하였고 기존의 음료와 같은 음료의 기능적 보완 차원이 아닌 비타민 C를 함유한 마시는 비타민 C 컨셉의 제품을 개발하였다.
비타500은 비타민 드링크 시장의 80%를 차지하고 있다. 2001년 출시 당시 53억원 매출을 올린 후 꾸준히 실적을 끌어올려 지난해에는 1042억원 판매액을 거뒀다. 반면 2위 제품인 동화약품공업 `비타1000`의 연간 매출은 수십억 원 수준에 불과하다.

참고 자료

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