이머징 국가 진입과 대금회수 위험

소개글

이머징 국가 진입과 대금회수 위험에 대해 알아봅니다

목차

1. 서론

2. 방안
2.1. 신용장
2.2. 확인
2.3. 매입 지정 또는 양도
2.4. 정책금융기관 활용

3. 결론

본문내용

회사는 세가지 힘으로 운영된다. 제품력과 영업력, 그리고 관리력이 그것이다. 관리력은 스태프(staff)기능을 말하는 것으로 성숙기에 달한 회사가 중시하는 전략이다. 제품력은 스타트업 회사가 중시해야 하는 힘으로 자기 회사의 존재력을 증명하는 방안이다. 초창기도 성숙기도 아닌 대부분의 회사는 영업력을 극강으로 만들어야 한다. 그래서 사업목표는 이런 것이 된다.
수주 지역 확대, 신사업 진출 확대. 실제 2013년 현대 건설의 경영방침이다. 새로운 제품으로 새로운 시장에 들어가든지 (신사업 진출확대) 기존 제품으로 새로운 시장에 들어(수주지역 확대)가겠다는 말이다. 그 새로운 시장이 이머징 마켓이 된다. 2011년, 2012년 700억불 이상의 수주를 하였다는 해외 건설 즉 플랜트 업계는 사우디, UAE 등에서 수주활동을 해 왔다. 알다시피 이런 나라들은 한국보다 훨씬 돈이 많은 국가들이다. 또한 전제주의 국가로 정부차원에서 돈이 나오기 때문에 대금회수에 큰 문제가 없었다. 하지만 이런 좋은 시장은 포화상태에 빠졌고 미국, 유럽 등의 선진기업이 침투하지 않은 신시장이 필요하게 되었다. 그것이 중동의 주변국과 동남아, 중남미 같은 곳이다. 당장 이런 국가의 회사들과 거래를 하게 되면 과연 대금을 지불 받을 수 있을까?

참고 자료

없음