카스 맥주의 마케팅 분석

목차

1. 요약
2. 도입 및 문제제기
3. 상황분석
4. 문제점 및 기회요인(SWOT)
5. 마케팅 전략
6. 마케팅 실행 계획안
7. Appendices

본문내용

국내 맥주산업은 1998년을 기점으로 지속해서 성장해왔다. 국내 맥주 산업을 이끄는 두 맥주 브랜드는 하이트 맥주와 카스 맥주이다. 그 둘 중 하이트맥주가 1996년 시장점유율 50%를 넘기고 맥주 시장 1위를 지켜오다가, 2011년 10월부터 카스맥주의 일관된 마케팅전략의 성공으로 하이트맥주의 판매가 위축되면서 맥주 시장의 시장점유율 경쟁은 점점 더 치열해지고 있다. 맥주 산업의 특성을 말하자면 맥주산업은 장치 산업이고 정부의 제조 인허가규제가 심하여 새로운 진입자가 들어오기 어렵다. 그런데 최근 정부에서 맥주 제조장 시설을 1,850KL에서 100KL로 대폭 낮추기로 발표 하였다(주세법 시행령 제5조). 이와 때를 맞추어 롯데주류에서 맥주 제조면허의 신규 취득을 발표하면서 제3의 맥주 회사의 출현을 눈앞에 두고 있다(한국세정신문,2012). 맥주 업계의 시장점유율 전쟁이 치열해지고 새로운 맥주 제조기업의 출현을 눈앞에 두고 있는 이 시점에서, 우리나라 맥주시장은 과점시장이다. 최근 카스 맥주가 20대 대학생을 주 타겟으로 하여 공격적 마케팅으로 일시적 점유율 1위를 달성하였지만, 이에 만족하지 않고 하이트를 완전히 제치고 맥주시장에서 확실한 1위를 차지할 수 있도록 하기위한 마케팅전략을 세우고자 한다.

카스 맥주의 특징은 다음과 같다.
우선 카스의 강점은 100% 비열처리 맥주란 것이다. 미국 항공우주국의 '첨단 냉각 필터' 기술을 맥주 제조에 응용하여 신선하고 톡 쏘는 맛을 향상시켰다. 그리고 ‘가장 맛있는 맥주는 공장에서 갓 나온 맥주'라는 전략을 세워 제품의 유통 속도가 빠른 것도 카스의 장점인데 캔 맥주는 한달 미만, 병맥주는 2∼3주일 정도 지난 것들이 소비자들에게 공급된다. 덕분에 소비자들은 갓 뽑아낸 생맥주 같은 병맥주를 마시는 셈이다. 또 맥주를 마시기 위해 병마개를 딸 때 '카스 후레쉬 캡'은 '톡' 소리가 나도록 마개 내부에 PE 재질의 밀봉 장치를 특수 설계해 장착했다.

참고 자료

없음