국제경영)국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정한 후 해당제품의 시장 세분화, 표적시장 선정

목차

Ⅰ. 논의의 필요성
Ⅱ. STP 전략의 이해
Ⅲ. 사례 제품 선정 및 개요
Ⅳ. 구체적 분석 - STP 전략 수립
Ⅴ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 논의의 필요성
정보통신기술의 발달과 교통기술의 발달은 지리적, 물리적 경계를 희석시키고 시장의 범위를 전 세계로 확장시켰다. 이와 같은 현상은 신규기업의 진입가능성을 높임과 동시에 기존 기업에게는 경쟁을 촉구하고 생존압력을 높이는 요인이 된다. 특히 빠르게 변화하는 기업 경영환경과 사회 환경, 그리고 이에 발맞추어 변하는 소비자의 가치정향 및 기호는 이에 대응하기 위해 기업들이 시장을 더욱 세분화하고 이에 맞추어 대응하도록 만드는 동력으로 작용하게 되었으며 이에 따라 시장에는 더 많은 브랜드를 창출되고 브랜드 간 경쟁은 더욱 심화될 수밖에 없다.
이러한 상황에서 과거 생산력에 기대어 꾸르노 식의 수량경쟁을 펼치거나 베르뜨랑 식의 상대적으로 원론적이고 단순한 가격경쟁을 펼치던 것과는 달리 현대에는 시장의 세분화, 선점, 차별화, 타겟팅, 포지셔닝 등 보다 다차원적이고 체계적인 마케팅 전략의 수립과 기업 운영의 필요성이 증대되고 있다. 이러한 맥락에서 현대 기업 운영의 가장 중심적인 전략이라 할 수 있는 STP전략에 대해 알아보고 관련 사례를 분석해봄으로써 STP 전략에 대한 깊은 이해를 도모하는 것은 큰 의미가 있을 것이라 생각한다.

Ⅱ. STP 전략의 이해
STP 전략(segmentation-targeting-positioning strategy)은 여러 가지 기준에 따라 하나의 시장을 하위 세분시장(segment)으로 세분화하고, 그 중 특정 시장을 선정한 후(targeting), 해당 시장에서 브랜드를 경쟁자와 차별화시키는(positioning) 일련의 과정을 의미한다. STP 전략은 시장에서 고객을 명확히 분석하기 위한 도구이자 경쟁 상황에 처해있는 제조자 혹은 기업이 자사의 브랜드를 타사 브랜드와 차별시키는 전략으로 사용된다.
즉, 시장에 존재하는 소비자들의 욕구가 급격하게 팽창하고 심화되며 다양해지고 있는 현대에서 그들의 욕구를 충족시키기 위하여 ‘맞춤제품’ 혹은 '맞춤서비스‘를 제공함으로써, 타사 브랜드와의 차별성 및 경쟁력을 확보하여 경쟁우위를 달성하고자 하는 마케팅 기법이라 할 수 있다.

참고 자료

박혜신, 『패션 명품의 브랜드 차별화 전략 분석에 관한 연구』, 2010
신주용, 정용교, 『현대 마케팅 이론을 통한 건축 설계 사무소의 마케팅 전략에 관한 연구』, 2017
이성신, 『공공도서관 서비스 포지셔닝 전략』, 2013
이수동, 『STP와 경쟁력 강화』, 2004
조은미, 『혁신적인 청소제품, 한경희 스팀청소기 사례 연구』,2014