장애학교 설립에 대한 협상에 관한 분석

소개글

"장애학교 설립에 대한 협상에 관한 분석"에 대한 내용입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 이론적 배경
1. 협상의 개념
2. 협상의 유형
1). 게임이론
2). 호혜적 협상이론
3). 파레토 최적이론
4). 쌍방독점이론(균형이론)

Ⅲ. 사례 분석
1. 전개과정
1) 전개요약
2. 협상구도
1) 협상당사자
2) 협상당사자별 의견
3. 협상방식

Ⅳ. 사례의 특징

Ⅴ. 결 론

VI. 참고 문헌

본문내용

Ⅰ. 서 론
우리 생활 속에서 많은 갈등이 일어나는 속에 협상을 통해 둘 중 한 명이 이득을 가져가는 형태로 협상이 중요한 사실로 보고 있다. 그러나 협상은 결코 쉽지 않다. 서로 자신의 이득을 가져오기 위해 갈등이 존재하고 자신의 이득을 뺏기지 않으려고 더욱 갈등이 심화되기 때문이다. 그 사례로 우리는 강서구 특수학교 설립에 대한 갈등 문제로 다루려고 한다.

강서구 특수학교 사태는 2013년 11월 25일에 서울시 교육청이 '동부 및 강서 지역 공립 특수학교 신설 행정예고'를 발표하여 폐교된 공진초등학교를 특수학교로 쓰겠다고 하는 취지에서 발표를 하였는데 특수학교를 설립을 하는 과정 속에 김성태 의원이 총선을 앞두고 공진초등학교 자리에 국립한방병원을 설립하겠다는 주민설명회를 열었고 그 속에서 김성태 의원은 국회의원으로 당선이 되었고 그 과정에서 강서구 가양2동 주민들과 장애아 부모들과 갈등이 일어났다. 이 사태의 갈등양상을 정리해보면 서울시 교육청, 장애인 학부모와 특수학교 설립 반대 입장의 강서구 지역주민, 김성태 의원 사이에서 벌어지는 갈등 사례이다. 앞으로 보고서를 전개하면서 강서구 특수학교 사태에 대한 분석을 자세히 해보겠다.

이 보고서에서는 우선 협상에 대한 이론적 배경을 통해 협상에 대한 개념들을 살펴보고 관련 이론들을 나열하여 살펴볼 것이다. 그리고 갈등이 이루어지는 과정들을 살펴보고 협상의 구도는 어떠하고 협상가들의 협상방식이 어떤지 보며 사례의 특징을 구체적으로 살펴보고자 한다. 그리고 마지막 결론으로 이 보고서를 마치고자한다.

Ⅱ. 이론적 배경
1. 협상의 개념
협상(negotiation)이란 서로 다른 이해관계를 가진 둘 또는 그 이상의 상호의존적인 사회 개체들이 갈등을 해소하기 위하여 공동으로 의사결정을 하는 과정이다.(Pruitt, 1981) 또한 협상은 이익에 도달하고, 차이점을 해결하거나, 대화의 결과로 이점을 얻고, 행동의 방향에서 일치점을 찾고, 개인적이거나..

<중 략>

참고 자료

김상철, 전게서,p.125.
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