마케팅원론 8가지 이론과 정리

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목차

1. 마케팅 믹스 4p 이론
2. BCG 설정
3. 마케팅 기회분석
4. 시장세분화
5. 마케팅 커뮤니케이션 6단계
6. 제품수명주기설
7. 유통계열화
8. GE 매트릭스

본문내용

1. 마케팅 믹스 4p 이론

1. Promotion (촉진)
기업이 마케팅 목표 달성을 위하여 사용하는 광고, 인적판매, 판매촉진, PR, 직접 마케팅 등의 수단으로 대중들의 원활한 의사소통을 기반으로 구매를 이끌어내는 유인 기법을 말한다

2. Place (장소)
기업이 특정 물품의 판매를 촉진하기 위해서 활용하는 공간의 단순한 배치를 넘어서, 고객과의 접촉을 이루어지게 하는 전체적인 유통경로의 관리를 포함하는 공급사슬 관리이다.

3. Price (가격)
기업이 특정 물품의 가치(Value)를 가장 객관적이며 수치화된 지표로 나타내는 전략이다. Skimming(가격을 높게 잡는 고가화 전략), Penetrating(가격을 낮게 잡는 침투전략), EDLP(Every Day Low Price), Competitive Pricing(경쟁사와의 관계를 이용하는 가격 전략) 등이 있다.

4. Product (제품)
단순히 제품이나 서비스를 생산하는것 이외에 그 제품이 줄 수 있는 종합적인 혜택(Benefit)을 통틀어서 이르는 것이다. 디자인, 브랜드, 상징, 보증, 상품 이미지 등을 폭넓게 포함하고 그것을 관리하는 전략이다.

2. BCG 설정

1. 스타(Star) 사업
성장률과 시장점유율이 높아서 계속 투자를 하게되는 유망한 사업이다.
(육성사업)

2.현금젖소(Cash cow) 사업
점유율이 높아서 이윤이나 현금흐름은 양호하지만 앞으로 성장하기 어려운 사업이다.
(합리화사업)

3. 물음표(Question Mark) 사업
신규사업. 상대적으로 낮은 시장점유율과 높은 성장률을 가진 사업으로 기업의 행동에 따라서는 차후 스타(star)사업이 되거나, 도그(dog)사업으로 전락할 수 있는 위치에 있다. 일단 투자하기로 결정한다면 상대적 시장점유율을 높이기 위해 많은 투자금액이 필요하다.

4.개(dog) 사업
더 이상 성장하기 어렵고 이윤과 현금흐름이 좋지 못한 안 좋은 사업이다.:(철수사업)

참고 자료

없음