[A+] 마케팅과 사회

목차

1. 서론
1) 소비자 판매촉진의 개념 및 정의
2) 소비자 판매촉진의 종류
① 비가격판촉에 따른 장단점
② 가격판촉에 따른 장단점

2. 본론
1) 소비자 판매촉진의 활용과 사례
①샘플링 전략 성공사례
②콘테스트 추첨 전략 성공사례
③가격할인 전략 실패사례
2) 소비자 판매촉진의 효과

3. 결론

4. 출처

본문내용

1) 소비자 판매촉진의 개념 및 정의

현대사회는 빠르게 변해가고 있습니다. 그에 따라 기술의 발전과 삶의 여우와 함께 소비자의 니즈도 점점 다양해지고 수준이 높은 상품을 요구하는 시대가 되고 있습니다. 소비자 판매촉진을 통해 고객의 구매를 자극하고 유통의 효율성을 향상시키기 위한 마케팅으로 제조업자가 직접 소비자를 대상으로 인센티브를 제공하는 활동입니다.
소비자나 유통이 특정제품을 더 많은 양의 물건을 구매하도록 자극할 수 있는 단기적 수단의 집합이라고 설명하고 있으며, 이러한 마케팅의 목적은 소비자의 행동에 직접적인 영향을 행사하는 일종의 이벤트입니다.

2)소비자 판매촉진의 종류

대중적으로 판매촉진의 종류는 다양하고 그 영역 또한 광범위하기 때문에 분류되는 기준이 명확하지는 않습니다. 소비자 판매촉진이라 하면 가격을 할인한다는 생각을 떠올리기 쉽지만 알고 보면 가격에 직접 변화를 주지 않고도 판촉을 유도할 수 있는 방법은 매우 많습니다. 이것을 비가격판촉이라고 부릅니다. 가격에 직접 변화를 줌으로 할인된 가격으로 제시하는 판촉이 가격판촉입니다.

① 비가격 판촉에 따른 장단점

비가격판촉들은 가격판촉에 비해 매출에 미치는 영향이 천천히 나타나고 그 기대치의 크기도 낮을 가능성이 많지만 브랜드의 이미지를 개선시키거나 애호도를 높이는 등 추가적인 효과를 가지고 있습니다.

참고 자료

http://blog.daum.net/newdaf/12710476
파일명 : 광고, 가격, 판매촉진의 단기 및 장기적 효과 분석에 관한 연구
저자 : Dong Hoon KIM, Park Heung-Soo
발행 : 2002, vol.31, no.1, pp. 7-163 (157 pages)
파일명 : 판촉과 광고의 효과가 제품 이미지에 미치는 영향
저자 : 유일
발행 : 서울 : 국민대학교 대학원, 2006.2
파일명 : 판촉과 광고의 효과가 제품의 이미지에 미치는 영향
저자 : 유일
발행 : 서울 : 國民大學校 大學院, 2005
DHC 코리아의 여성 마케팅 전략