협상

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"협상"에 대한 내용입니다.

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협상은 ‘타결의사를 가진 당사자들간 의사소통을 통해 상호 만족할 만한 합의에 이르는 과정’ 이라고 정의 된다. 이는 단순히 개개인의 이익을 충족시키기 위해 행해질뿐만 아니라, 다수의 이익을 위해 기업과 국가간에서도 끊임없이 일어나고 있다. 그러나 협상은 본인뿐만 아니라 상대방이 만족스러운 결과과 도출될 때 타결되기 때문에 어떤 결정을 내리는가에 따라 성공과 실패가 좌우된다.

국제사회에서 이루어지는 가장 큰 협상이자 성공적으로 지속되고 있다는 평이 많은 협정을 살펴보자. 관세 및 비관세 장벽을 축소 및 철폐하여 아세안과 중국, 한국, 호주, 인도 등 16국간 시장통합으로 자유무역협정을 구축하는 역내포괄적경제동반자협정(RCEP)은 규모가 엄청날 뿐 아니라 협상 과정도 순조롭기 때문에 지역경제 단일화의 성공적 사례를 보여준다. 이와 반대로 환태평양경제동반자협정(TPP)의 경우는 협상을 이끌어갔던 미국의 일방적인 탈퇴 후 뚜렷한 진전이 없는 상태이며 사실상 실패했다는 평이 많다.

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