프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아보시오.

소개글

"프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아보시오."에 대한 내용입니다.

목차

1. 서론 : 프로스펙트 이론에 대하여

2. 본론
1) 의사결정의 3가지 형태
2) 기업 활용사례

3. 결론

4. 참고문헌

본문내용

프로스펙트 이론에 대하여

2002년 노벨경제학상을 수상한 심리학자 다니엘 카너먼과 트버스키는 불확실성 하에서 개인의 행동하는 데 필요한 의사결정의 내용은 기대효용이론에서 제시하는 바와 다르다는 사실을 입증해냈다.

기대효용이론에서는 불확실한 상황에 처할지라도 인간은 최선의 합리적 선택을 할 수 있다고 여기고, 이러한 판단의 기준은 기대소득이 아니라 기대효용에 있다고 주장하였다. 기대소득이란 불확실한 상황에서 개인이 선택한 대안으로 얻게 되리라 예상되는 수익의 크기를 말한다. 만약 기대소득이 선택의 기준이 된다면, 통장에 있는 돈 10만원과 복권으로 얻게 될 수 있는 기대소득인 10만원은 동일하게 취급될 것이다. 하지만 우리는 전자를 더욱 선호하는데 이는 확실한 것과 그렇지 않는 것에 대한 효용이 다르기 때문이다.

그러나 위에 언급한 두 명의 심리학자들은 기대효용이론을 반박하고, 프로스펙트 이론을 주장하였는데, 이들에 의하면 불확실한 상황에서 의사결정의 수행은 효용(utility)이 아닌 가치(value)에 근거한다고 한다.

참고 자료

배움사이버원격평생교육원 소비자심리학 중간고사 통합본 p.58-59
네이버 지식백과 : 의식주 경제학 – 프로스펙트 이론
네이버 블로그 : 우리는 이득보다 손실에 민감하다. ‘프로스펙트’ 이론
https://blog.naver.com/mosfnet/222278772636
네이버 블로그 : 행동경제학의 프로스펙트 이론
https://blog.naver.com/happykdic/221968890750