프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오.

소개글

"프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오."에 대한 내용입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 프로스펙트 이론
2. 마케팅적 시사점을 적용한 사례

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
Daniel Kaneman과 Tversky에 따르면, 사람들은 불확실한 상황에서 결정은 효용이 아닌 가치에 근거해서 이루어진다고 주장한다. 이것은 프로스펙트 이론이라고 불린다. 사람들은 이익보다 손실에 더 민감하고 손실에 대해 더 고통스러워한다는 이론이다. 따라서 통신사가 인터넷 요금과 인터넷전화 요금, 각종 부가서비스 요금을 한 장으로 청구해 비용부담 거부를 최소화하는 것을 알 수 있다. 각각 따로 보내면 이에 대한 저항이 커질 가능성이 있다. 또한 프로스펙트 이론에서 기대효용론은 기대소득이 아니라 불확실한 상황에서 기대소득이 발생할 확률에 대안으로 얻은 수익을 고려할 불확실한 상황의 확률을 곱한 것이다. 그런 다음, 우리는 이러한 프로스펙트 이론을 자세히 검토하고 마케팅 의미가 적용되는 사례를 살펴볼 것이다.

Ⅱ. 본론
1. 프로스펙트 이론
프로스펙트 이론에 기초한 세 가지 유형의 의사결정은 기준 의존성, 민감성, 마지막으로 손실 회피 경향이다. 이 세 가지 형태는 특히 투자 상황에 적용될 가능성이 높고 절대 규모에는 변화가 없지만, 기저 변화가 의사결정에 영향을 미치고 있다. 자, 이 세 가지 형태를 각각 살펴봅시다.

참고 자료

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