캐즘 마케팅

소개글

캐즘 마케팅에 관한 자료입니다.

목차

1. 신기루를 좇는 첨단기술 마케팅
2. 새롭게 눈 뜨는 첨단기술 마케팅
3. 마치 디데이 전략처럼
4. 공격 포인트 선택
5. 특공대의 결성
6. 전투와 경쟁대상의 정의
7. 공격 개시
결론 : 캐즘을 넘어서

본문내용

1. 신기루를 좇는 첨단기술 마케팅
일반인들의 행동 양식을 변화시키거나 지금까지 이용해 온 제품이나 서비스를 대체할 것을 요구하는 제품과 마주칠 때 그들이 기술을 수용하는 태도에 따라 그 결과는 판이하게 달라진다. 경영학에서는 변화에 민감한 제품을 불연속적 혁신이라고 하고 이와 반대되는 개념으로 연속적 혁신이라는 말을 쓰는데 연속적 혁신과 불연속적 혁신 사이에는 불연속적 혁신이 요구하는 정도의 변화는 아니지만 그래도 연속적 혁신보다는 더 큰 변화를 요구하는 중간 정도의 것들이 존재한다. 일반적인 산업의 기업들은 가끔씩 그리고 조심스럽게 불연속적 혁신을 소개하지만, 첨단기술 분야에서는 갓 태어난 신생기업들도 정기적으로 그리고 자신 있게 불연속적 혁신을 선보인다. 그러므로 첨단기술 산업은 불연속적 혁신의 도입을 효과적으로 다루기 위한 새로운 마케팅 모델을 필요로 했는데 이것이 바로 ‘캐즘’ 마케팅이 나오게 된 이유다.
신제품이 소개되고 일반 대중에 수용되는 과정을 설명해주는 모델로 기술수용주기라는 것이 있다. 기술수용주기 모델은 어떤 새로운 첨단기술제품이 각기 다른 잠재 소비자 집단을 공략해나가는 과정을 보여준다. 이 모델에 의하면 첨단기술 시장의 개발 과정은 기술수용주기 곡선의 왼쪽에서 오른쪽으로 가면서 진행되는데, 처음에는 혁신수용자에게 초점을 맞추었다가 시장이 성장하면서 선각수용자들을 향해 움직이며, 시장이 더 성장하면 전기다수 수용자, 후기다수 수용자 그리고 지각수용자까지 이동해 가게 된다.

참고 자료

없음