"준거점 구속효과" 검색결과 1-20 / 42건

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  협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교

  하지만 초반 대화의 효과를 무시할 수는 없다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

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  국제무역협상론 중간고사

  준거점 구속효과 (p.79) - 일반적으로 사람은 고유한 준거점을 가지고 사실을 인식하며, 이 같은 준거점은 협상자의 협상행위를 구속하여 협상성과에 영향을 미침 - 협상자는 상대방이 ... 잘못된 준거점 구속에 빠지지않도록 유도하여야 함 - 과신 (p.82) - 문화적 무지, 협상탈출 실패, 준거점 구속효과와 같은 협상자 오류는 협상자로 하여금 자신의 선택이나 판단을 ... 가격협상 시 가격제안순서와 정보의 유무와의 관련성 Anchoring 효과로 먼저 가격제안을 하는 게 유리하다고 주장한다. 인간은 상대가 먼저 제안한 가격에 구속되는 경향이 있다.

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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  조선대 국제무역통상론 2019년 중간고사

  준거점 구속 효과(framing effect) 협상의 목표를 정하거나 성과를 측정하는 것은 준거점에 의해 판정하고 준거점은 협상자의 협상 행위를 구속하여 협상 성과에 중요한 영향을 ... 과신(over confidence) 문화적 무지, 협상탈출 실패, 준거점 구속효과와 같은 협상자 오류는 협상자로 하여금 자신의 선택이나 판단을 과신하게 만들어 협상타결이 힘들어 짐 ... 각자가 인지하는 공정성의 깆준이 달라 협상자 오류로 연결된다.

  시험자료 | 5페이지 | 4,000원 | 등록일 2019.10.25 | 수정일 2019.12.24

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  영대 국제비즈니스협상- 타이핑(중간고사)

  준거점 구속효과 :같은 결과 놓고 어디에 초점 맞추냐에 따라 달라지는 것 사례:시계와 카메라 구입의 준거점 구속 -절약되는 경제가치가 걷는데 소요되는 시간의 가치보다 크면 협상자는 ... 정해진 협상이익을 분배 정보의 흐름 : 정보를 공개 안 함 상대의 이익 : 자기 주장만 함 협실패, 제로섬 편견, 준거점 구속효과, 과신, 승자의 불안, 주관적 공정성 인식 1.문화적 ... *준거점 설정과 구속효과framing 임금인상 협상 사례 5.과신 협상자가 일단 과신에 빠지게 되면 타협이나 양보하려들지 않기 때문에 협상타결이 그만큼 힘들어짐 사례:미국-멕시코 천연가스

  시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.23

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  국제협상의 개념 이해와 전략에 관한 연구

  준거점 구속효과 일반적으로 사람은 고유한 준거점을 가지고 사실을 인식하려고 한다. 목이 마른 사람이 물이 반정도 차있는 컵을 발견했다고 하자. ... 말하자면 협상의 목표를 정하거나 성과를 측정하는 것을 이 준거점에 의하여 판정하는데, 이 같은 준거점은 협상자의 협상행위를 구속(framing)하여 협상성과에 중요한 영향을 미친다. ... 이같이 모든 협상자는 자신의 고유한 준거점을 가지고 협상을 한다.

  리포트 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2019.09.12

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  [생활 속의 계약과 협상] 기말고사 대체 과제

  네 번째 오류는 준거점 구속 효과의 오류이다. ... 사람들은 보통 고유한 준거점을 갖고 사실을 인식하려고 하는데, 이 준거점은 협상 행위를 구속한 뒤 협상성과에도 큰 영향을 미치게 된다. ... 예를들어 임금에 대해 기업과 노조간 협상을 하려할 때 기업이 임금인상의 제시안을 1000을 제시했을 때 노조의 준거점 1000보다 높았다면, 손해를 본다고 느다.

  시험자료 | 20페이지 | 1,500원 | 등록일 2020.07.04

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  (세계의정치와경제) 세계의 정치와 경제] 이번 학기 수강 내용 가운데 가장 관심이 가는 주제를 고르신 후 다음의 내용을 서술하시오.

  이것은 전체의 생산에서 산업의 활동 부분과 문자의 해독률이 매우 높은 나라들이 비교의 준거점으로 사용이 될 때를 말하는 것이다. ... 원조의 효과성에 대한 논쟁이 존재하나, 국제사회는 원조를 전략적인 투자로 인식하여야 한다. 라. ... 미국, 한국, 일본 등 원조 공여국가의 상당수 원조는 자국의 기업과 우선적으로 거래 : 구속성의 원조를 제공 (4) 2005년 9월에, 뉴욕에서 열리었던 유엔 회의 - 156개국의

  방송통신대 | 6페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.01.18

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  (A+) 조직이론을 통해 바라본 검찰조직분석 충북대학교 경영학과 경영조직론

  최소한의 규정에 해당하는 간단한 소수의 준거점으로 정의된 상황을 창조해 놓으면, 무작위적인 변동들이 자기조직화를 이루어 일관된 형태로 나아가고, 이 일관된 형태는 그 누구도 통제하거나 ... 이를 단편적으로 보여주는 사례가 “강정구 교수 불구속수사”다. “김종빈 씨가 왜 그렇게 나왔겠느냐? 결국은 조직을 보호하자는 거예요. ... 검사동일체는 본래 개별검사들의 법률행위에 통일된 효과를 부여하기 위해 마련된 제도이나, 현재까지도 외부에서 검찰조직내의 문제점을 지적할 때 이를 정당화 하는 수단으로써 이용되고 있다

  리포트 | 11페이지 | 5,000원 | 등록일 2022.10.18

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  "족보" 생활속의 계약과 협상 족보 기말고사

  구속 효과 : 협상행위 구속, 협상성과에 큰 영향 (예: 시계와 카메라 구입의 준거점 구속, 할인율을 준거점으로 협상 -> 절약 가능한 경제 가치와 이동 소요 시간 가치 비교해서 ... 의사결정 해야 함) -> 협상 자는 상대방이 준거점 구속 효과에 빠지지 않도록 합리적 준거점 설정 유도 5) 지나친 자신감 : 양보하려 들지 않음 (예: 미국-멕시코 천연가스 수입가격 ... 협상이익이 서로 병립할 수 없다고 보는 것 -반발적 의견 묵살 : 상대방에게 좋은 것은 나에게 나쁜 것, 제3자의 동일한 제안은 수용 (예: 미국, 소련 군비 감축 사례) 4) 준거점

  리포트 | 25페이지 | 2,000원 | 등록일 2016.08.09 | 수정일 2019.12.01

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  "족보" 생활속의 계약과 협상 족보 중간 + 기말

  구속 효과 : 협상행위 구속, 협상성과에 큰 영향 (예: 시계와 카메라 구입 의 준거점 구속, 할인율을 준거점으로 협상 -> 절약 가능한 경제 가치와 이동 소요 시간 가치 비교해서 ... 의사결정 해야 함) -> 협상 자는 상대방이 준거점 구속 효과에 빠지지 않도록 합리적 준거점 설정 유도 5) 지나친 자신감 : 양보하려 들지 않음 (예: 미국-멕시코 천연가스 수입가격 ... 속한 협상자간의 협상) -- 없 다고 보는 것 -반발적 의견 묵살 : 상대방에게 좋은 것은 나에게 나쁜 것, 제3자의 동일한 제안은 수용 (예: 미국, 소련 군비 감축 사례) 4) 준거점

  시험자료 | 48페이지 | 3,000원 | 등록일 2016.08.09 | 수정일 2019.12.01

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  생활 속의 계약과 협상 기말고사 족보

  준거점 구속 효과 고유한 준거점을 갖고 사실인식 즉, 협상목표를 정하거나 성과측정을 준거점에 의하여 판정 (협상행위 구속, 협상성과에 큰 영향) ?

  시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2018.12.14 | 수정일 2018.12.16

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  협상전략에 관한 연구(국제협상세미나, 협상이론, 협상오류, 협상전략4단계, 기만적협상전략)

  준거점 구속효과 일반적으로 사람은 고유한 준거점을 가지고 사실을 인식하려고 한다. 목이 마른 사람이 물이 반정도 차있는 컵을 발견했다고 하자. ... 말하자면 협상의 목표를 정하거나 성과를 측정하는 것을 이 준거점에 의하여 판정하는데, 이 같은 준거점은 협상자의 협상행위를 구속(framing)하여 협상성과에 중요한 영향을 미친다. ... 준거점 구속효과 마. 과신 바. 승자의 불안 사. 주관적 공정성 인식 4. 유능한 협상자가 갖추어야할 4대 자질 가. 학습기술 나. 글로벌 리더십 ▣ 협상전략 1.

  리포트 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2015.11.19 | 수정일 2016.03.08

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  행정법연습 - 사례분석 (행정의 자기 구속의 원칙)

  이 경우 행정규칙은 내부적 효력에 그치지 아니하고 행정의 자기구속의 전환규범으로서의 매개 작용을 통하여 법규적 성질로 전환된다. (2) 평등요청의 직접적인 준거점은 행정선례 내지는 ... 처분등의 효과가 기간의 경과, 처분등의 집행 그 밖의 사유로 인하여 소멸된 뒤에도 그 처분등의 취소로 인하여 회복되는 법률상 이익이 있는 자의 경우에는 또한 같다. ... 행정의 자기구속의 특질 (1) 행정의 자기구속은 행정이 스스로 정립한 기준에 의하여 구속된다는 점에서 타자구속인 행정의 법률에의 구속과 다르다. (2) 행정의 자기구속의 원리는 재량영역에서만

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2015.03.21

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  [5월운동][5월운동 여성참여]5월운동의 의미, 5월운동의 단계별 국면, 5월운동의 트라우마티즘, 5월운동의 승리요인, 5월운동 영상제작, 5월운동 여성참여, 5월운동 진상규명

  18 민중항쟁 기간 동안 도청과 YWCA를 거점으로 활동했던 많은 사람들은 항쟁 이후 침묵을 지켰다. 5? ... 즉, 전반이 봉기형태를 갖는다면, 후반의 항쟁은 분신자살을 포함하는 극단적 투쟁과 준제도적 방식을 포함하는 복합적 운동형태를 띠는 것이다. ... 18의 발생원인을 지역감정에서 찾음으로써 지역분할통치를 펼치는데 매우 효과적인 전략으로 활용하였다(정해구 외, 1990: 12-13). 5?18에 대한 기억을 고립화하고, 정치?

  리포트 | 14페이지 | 6,500원 | 등록일 2013.09.03

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  구조기능주의의 출현과 탈콧트 파슨스의 구조기능주의 현대사회학이론

  그리고 이는 파슨스의 모든 이론적 연구에 있어서 일차적인 준거점이 되어왔다. ... 전체 사회적 기능주의는 사회의 거시적 구조와 제도들, 그것들 간의 상호관계, 그리고 그것들이 행위자들을 구속하는 효과들에 초점을 맞추는 이론이다.

  리포트 | 19페이지 | 2,000원 | 등록일 2014.07.01 | 수정일 2015.04.13

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  [기업][경제][기업 경제환경][기업 경제통합][기업 경제협력기구][경제환위험]기업 경제환경, 기업 경제통합, 기업 경제협력기구, 기업 경제환위험, 기업 경제정책, 기업 경제위기

  또 GATT에 없던 세계무역분쟁 조정, 관세인하 요구, 반덤핑 규제 등 준사법적 권한과 구속력을 행사한다. ... 부정적 효과 1) 긍정적 효과 2) 부정적 효과 Ⅳ. 기업 경제협력기구 1. 국제통화기금(IMF) 2. 경제협력개발기구(OECD) 3. 세계무역기구(WTO) Ⅴ. ... 경제에 대응한 새로운 기업 모델 1) 기업 모델의 방향성 초국경(transnational) 조직, 핵심 역량 집약형 조직, 지식 창조형 조직이다. 2) 초국경 조직 본사와 해외 거점간에

  리포트 | 17페이지 | 6,500원 | 등록일 2013.09.05

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  경제에 있어 공정성이란 무엇인가

  내가 당한 행위가 공정한가 공정하지 않은가는, 이 준거점에 따라 결정된다. ... 그것은 자신이 지금까지 당연하게 기대할 수 있었던 이익인 준거점이 존재하지 않기 때문이다. ... 다시 말하면 공정성은 준거점을 기준으로 부당한 손실을 입었느냐 아닌가에 의해 판단될 수 있는 것이다. Ⅲ.

  리포트 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2009.11.16

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  [국제무역]국제무역의 요점, 국제무역의 협력기구(협력기관), 국제무역의 수입의존도, 국제무역의 현황, 국제무역의 다국적기업, 국제무역의 교역 사례, 국제무역의 개선 과제 분석

  또 GATT에 없던 세계무역분쟁 조정, 관세인하 요구, 반덤핑 규제 등 준사법적 권한과 구속력을 행사한다. ... 이를 통해 미국의 슈퍼 301조 같은 일방적 조치나 지역주의 등을 일부 억제하는 효과가 있었다. ... 넷째, 국가, 국적, 국경을 넘어 활동하므로 세계각지에 분산되어 있는 영업의 거점에는 세계 각국의 국적을 갖는 현지 법인으로서의 기업이 각각 설립된다.

  리포트 | 8페이지 | 5,000원 | 등록일 2013.04.26

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  행동경제학 독후감

  이것에 의하면, 주류 경제학의 '무차별 곡선'은 기존에 무차별했던 가치가 준거점이 어디 있느냐에 따라 가치 관계가 달라지게 되고 이는 서로 다른 무차별 곡선이 서로 교차하게 됨을 뜻하는 ... 우규민 투수는 최고 구속 135km 정도의 직구에 120km 초반대의 체인지업과 그보다 약간 느린 커브 등을 주무기로 하고 있다. ... 매몰원가 효과 역시 프레이밍 효과의 한 예로 들 수 있다.

  리포트 | 6페이지 | 3,500원 | 등록일 2012.06.06

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  지역균형발전과 수도권 규제의 의의

  녹색성장: 저탄소 녹색성장 등은 세계적인 추세와 연계형발전의 단위로 인식 - 지방자치 실현을 위한 지방거점, 수도권에 대응할 수 있는 지역거점 육성과 연계 - 교육, 취업의 내생적인 ... 위기 1) 민주주의의 억압에 대한 반발과 참여민주주의 기반 확보 o 현황 - 강압적이고 독선적 국정운영과 인권침해 행정이 계속되면서 국민들의 반발 확대 - 인터넷검열을 통한 네티즌 구속과 ... 모델의 적용 단위로 활용 o 지방분권과 주민자치의 연계 - 생활자치, 근린자치의 활성화를 통한 지방분권 강화 - 시군통합 중심의 지방행정체제 개편에서 읍면동 준자치단체화 추진 o

  리포트 | 12페이지 | 2,500원 | 등록일 2012.06.23

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