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소개글

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목차

1. 서론
1) ‘오리온 초코파이’ 사례 선정동기 및 연구 범위 ∙ 방법
※ 중국에서 온 편지

2. 본론
1) 한국인 대학생 ‘오이언’, 중국 유학을 결정하다.
① ‘오리온 초코파이’ 기업 소개
② 한국 시장 ‘오리온 초코파이’의 성장과 위기

2) ‘오이언’이 사랑한 중국과 ‘링링’
① PEST분석을 통한 중국시장의 거시적 환경분석 및 매력도 측정
② 다이아몬드 이론을 통한 중국 제과 시장의 국가 경쟁우위 분석
③ 중국 제과 시장 소비자 현황 및 경쟁업체 분석

3) 내가 그에게 반할 수밖에 없었던 이유
① 중국 시장 내 ‘오리온 초코파이’의 SWOT분석과 STP
② 중국 시장 내 ‘오리온 초코파이’의 4P`s 전략
③ ‘오리온 초코파이’의 핵심 마케팅성공요인

4) 성공한 남자 ‘이언’, 그와의 사랑 흔적
① ‘오리온 초코파이’의 기타 국가 진출
② 글로벌 오리온을 향한 기타 제품군의 진출

3. 결론
1) 당면과제 및 전망
2) 지속적 경쟁우위 창출을 위한 우리의 Promotion전략 제안

4. 참고문헌

본문내용

국내 스낵업계의 대표주자 오리온. 오리온의 사업 분야는 이미 스낵분야를 넘어서 스포츠, 미디어 등에 이르기까지 매우 다양하다. 외식분야의 베니건스, 미디어분야의 OCN, 투니버스, 캐치 온, 온 게임 넷, MTV, 메가박스, 쇼 박스, 스포츠분야의 동양 오리온스 농구팀, 스포츠 토토, 유통업계의 바이 더 웨이 등 미디어 중심의 사업으로 그 세를 확장해나가고 있다.
이들 중, 국민들 사이에서 가장 오래 사랑받고 여전히 자리잡아온 초코파이의 아성은 타사의 유사품 경쟁에 대해서도 큰 흔들림 없이 오히려 매출증대의 성과를 거두어냈다. 오리온 초코파이는 1970년대 비스킷과 초콜릿을 결합한 신제품으로 개발되어 현재까지 국내에서 매우 인기가 높은 장수 브랜드 중에 하나이다. 최근 제과업계 최초로 단일 브랜드로 누적 매출 1조원을 넘는 쾌거를 달성하였다.1) 현재까지 국내에서 판매된 오리온 초코파이는 30년 동안 모두 85억 개이며 우리나라 국민(4,700만 명 기준) 1인당 평균 180개씩을 먹은 셈이다. 국내에서 단연 제과업계에서 선두자리를 차지하고 있는 브랜드 중에 하나이다. 국내 장수 브랜드인 오리온 초코파이는 국내 시장의 성공에 만족하지 않고 1990년대 초반부터 중국 진출 가능성을 타진하고 수출을 시작하였다. 주제에 합당한 기업을 선정하기 위하여, 조원들끼리 여러 가지 의견을 주고받았다. 그러던 중 누구나 알고 있는 친숙한 제과기업이지만 오리온이 과거 pepsico사와 협력관계를 맺고 현재는 사업 다각화를 통한 글로벌기업으로 성장하고 있다는 사실을 알게 되어, 오리온그룹을 선정하게 됐다. 경영학원론의 이론들도 가장 폭넓게 알아볼 수 있는 제조회사이자 모회사를 기본으로 한 지주회사라는 점, 타 기업과의 전략적 제휴를 기준으로 현재까지 급속한 성장을 이루었다는 점이 가장 큰 선정이유이다.

<중략>

한류 드라마로 제작되어 중국진출이 예정되어 있는 한국 드라마에 초코파이 제품을 협찬하고 화면에 초코파이가 노출 될 수 있도록 한다.
중국 내 드라마 한류 열풍은 1997년 <사랑이 뭐길래>가 중국 드라마 사상 시청률 3위를 기록한 것을 시작으로 현재까지 이어오고 있다. 지난해 중국에 수출된 방송 프로그램 총액은 2167만 달러로 2005년 1089만 달러에 비해 2배 가까이 증가했다. 이것은 시청률이 높을 뿐만 아니라 방영되고 있는 드라마의 수도 많다는 것을 의미한다고 볼 수 있다. 현재까지 중국에서 성공한 드라마로는 <인어아가씨>, <보고 또 보고>, <겨울 연가>, <풀 하우스>등 수 십 편에 달하며 연령층 또한 20대부터 60대까지 넓게 분포되어 있어 초코파이 제품이 노출 될 경우 (특히 비중 있는 장면에 방영되도록 하여 이슈화를 하여야 함) 전 연령층에 대한 파급효과를 노려볼 만하다.
◆ 기대효과 : 한류 드라마가 이미 중국에서 하나의 큰 흐름으로 자리 잡았기 때문에 중국 내 방영여부 대한 불안정성이 매우 낮다. 또한 한국의 세련되고 우수한 드라마 속에 초코파이 제품을 포함시킴으로서 현재 비슷한 맛과 저렴한 가격으로 출시되고 있는 중국제품과의 이미지 차별화 효과를 얻을 수 있다.

참고 자료

오리온 초코파이 공식 홈페이지 www.chocopie.co.k
중국을 뒤흔든 한국인의 상술 , 2005 , 조평규 , 한성출판기
중국시장 마케팅 , 2004 , 김익수 , 박영사
중국 소비자와 중국 시장 , 2002 , 김용준 , 박영사
오리온 초코파이 중국진출 전략 , 2005 , 권종욱
황금시장 러시아, 어떻게 공략할 것인가? , 삼성경제연구소
‘초코파이 성공은 오너십의 승리’ 기사 , 2006.6.16 , 머니투데이
‘中홀린 지름 7cm 초코파이’ 기사 , 2008.10.27 , 헤럴드경제
‘오리온, 식품업계 한류열풍 선도 ’ , 2008.10.26 , 서울 경제
‘오리온 중국 진출 10년, 중국을 품다’ 기사 , 2008.11.3 아시아투데이
‘롯데차이나 초콜릿 과자서도 멜라민 감출’ 기사 , 2008.9.26 , 세계일보
100원짜리 과자의 도전, 13억 중국대륙의 입맛을 잡아라 , 신화창조의 비밀 TV 방영
‘오리온 중국법인 2013년 매출1조원 ’기사 , 2008.10.28 , WOW한국경제TV
‘[명품에 길이 있다] 식품업계, "세계인의 입맛 잡자" 해외로… 해외로…’ 기사 , 2008.8.5 , 서울경제
글로벌마케팅 2004 빅이슈 , 이경 홍보팀
<르포>중국 사로잡은 초코파이 공장을 가다 , 2008.10.26 , 헤럴드경제
‘`멜라민 파동` 비켜간 오리온의 비결은..’. 구경민. 2008.11.03. 아시아경제
‘오리온 쵸코파이의 중국진출’. 윤세한. 2008.10.29. 삼성경제연구소
‘한국기업의 중국현지화 전략 - 브랜드 네이밍을 중심으로’. 김도형. 2007.03.20. 삼성경제연구소.
‘국내기업들의 성장동력확보사례와 사업다각화 전략분석(2)’. 이웅규. 2007.05.15. 삼성경제연구소.
‘한국 기업의 해외진출 성공 사례’. 박기원. 2007.09.20. 삼성경제연구소
‘고객만족 경영에 관한 국내외 사례’. 장수용. 2007.09.23. 삼성경제연구소.
‘김상우 오리온 대표 "다음 진출국가로 중동 관심 많다"’. 구경민. 2008.10.26. 아시아경제.
‘[명품에 길이 있다] 식 음료업계, 해외시장 개척 `코리아 푸드벨트` 뜬다’. 이효영. 2008.08.05. 서울경제
http://granado2.tistory.com/433?nil_profile=tot&srchid=IIMoU0fe00