허니버터칩의 마케팅 이론,(STP포함)(희소성 법칙)

목차

1. 시장세분화(Segmentation)
2. 표적시장 선정(Targeting)
3. 포지셔닝(Positioning)

본문내용

최근 ‘허니버터칩’이라는 과자의 유행세가 빠르게 전파되고 있다. 이러한 입소문의 반대편에는 국산과자의 과대포장 논란이 일고 있다. 국산과자의 과대포장은 동네슈퍼를 가도 흔하게 볼 수 있는 상황이다. 제품을 고급스럽게 보이기 위해 겉포장을 화려하게 만들다보니 정작 내용물은 절반이 채 안되는 경우가 다반사인 것이 과대포장의 현실이다. 수많은 국민들의 불만에 귀를 닫아버리고 이익을 위해 눈가리고 아웅식의 터무니없는 상술로 과자 량을 줄였고 가격은 뻥튀기했다. 이 모든 것은 장기적으로 봤을 때 기업에 대한 소비자들의 신뢰도 또한 낮아지게 될 것이므로 기업에 손해가 될 것이다. 뿐만 아니라 과자를 과대 포장할 때 쓰이는 비용은 고스란히 소비자가 지불할 몫으로 돌아가게 된다.

<중 략>

- 무엇을 하는것인가?
전체 시장을 Segment로 나누는 것이다.

일단 물건을 생각해야 한다. 그 물건이 과연 팔릴것인가? 그리고 누구에게 먹힐것인가를 생각해야한다. 우리가 흔히 먹는 뻥이요는 어른들을 위해서, 빠다코코넛은 50대를 위해서, 그리고 노래방 새우깡은 말그대로 노래방이나 소풍에서 먹는것처럼 …

- 왜?
동일한 상품이라도 소비자마다 가지고 있는 욕구는 매우 다양하기 때문에 고객의 수가 많아질수록 개별고객 한 사람 한 사람이 갖고 있는 욕구를 모두 충족시키기는 사실상 불가능하다. 따라서 유사한 욕구를 가진 집단으로 시장을 세분화하는 것이다.

<중 략>

: 표적시장을 선택하는 방법은 제품과 시장이란 두 가지 기준으로 분류하고 타겟과 전략요소을 통해 표적시장을 기준한다.

- 표적시장 선택방법: 제품과 시장
- 타겟요소 : 규모(충분여부), 수익성, 성장성, 경쟁상황, 필요자질
- 전략요소 : 획일화(비차별적), 차별화, 집중화

타켓은 이미 정해져있다. 허세를 가진사람들이다. 그리고 SNS를 이용하는 사람들이다. 그런데 어디서 부터시작을 해야할까?
단순히 희소성만 가지고 있다고 성공할것인가?
희소성으로 실패한 사례는 없는가? 밑에 사례를 보면 벨로스터, 그리고 디아블로 한정판, 각종 한정판으로 희소성을 호소만 상품들이 공략을 했다.

참고 자료

없음